Handelsförhandlingar vad det är, betydelse och färdigheter

3232
Sherman Hoover
Handelsförhandlingar vad det är, betydelse och färdigheter

De kommersiell förhandling är den term som används i affärer för ett avtal. Det innebär att man når en rättvis överenskommelse och uppnår maximal prestanda till lägsta möjliga kostnad som beviljas av personen i andra änden av avtalet..

Det är den process där två parter med olika dagordningar kommer överens om priset på en kommersiell transaktion där de deltar. Det präglas av kommunikationen om varje parts intressen och vad de förväntar sig av avtalet.

Källa: Pixabay.com

Förhandling innebär att hitta överensstämmelser i varandras kravlista och därmed få mer utrymme för er båda. En förhandling blir framgångsrik när båda sidor håller med den andras behov..

Arrangemanget sker vanligtvis endast om båda parter finner att arrangemanget är till någon fördel för dem, det vill säga om arrangemanget är ömsesidigt fördelaktigt. Detta är en standardfunktion i alla affärsförhandlingar..

En förhandling går fel om bara en part tar alla fördelar. Det vill säga, det återspeglar det dåliga förhandlingsförmågan hos det förlorande laget..

Artikelindex

  • 1 Betydelse
    • 1.1 Få lönsam affär från leverantörer
    • 1.2 Förbered ett framtida förhållande
    • 1.3 Få bra kontrakt för företaget
    • 1.4 Skydda immateriella rättigheter
    • 1.5 Den viktigaste och svåraste delen av att göra affärer
  • 2 Färdigheter i kommersiella förhandlingar
    • 2.1 Kommunikation
    • 2.2 Förtroende
    • 2.3 Karisma
    • 2.4 Tänka på språng
    • 2.5 Tänk framåt
    • 2.6 Uppförande
  • 3 Referenser

Betydelse

Förhandlingskunskaper är avgörande för att verksamheten ska fungera. Endast genom aktiva affärsförhandlingar kan du få ut det mesta av din motståndare och se till att du inte utnyttjas. En bra förhandling betyder en hel del.

Få lönsam affär från leverantörer

Med handelsförhandlingar kan man förhandla om lägre kostnader för råvaror och produkter. Detta kommer i sin tur att öka intäkterna och öka affärsvinsterna..

Förbered ett framtida förhållande

Det är en skyldighet som båda parter har beviljat. Därför utgör den grunden för att lösa tvister eller konflikter som uppstår i ett kommersiellt förhållande..

Få bra kontrakt för företaget

Goda kontakter garanterar och skyddar de berörda parternas rättigheter. Dessutom klarar den tidstestet utan att generera någon ointresse eller konflikt..

Skydda immateriella rättigheter

Innan ett avtal avslutas bör de två parterna klargöra äganderätten till immateriella rättigheter så att inget fall av upphovsrättsintrång uppstår de närmaste dagarna..

Den viktigaste och svåraste delen av att göra affärer

Förhandlingar handlar om att påverka den andras beslut som passar dina egna. Det är ingen lätt uppgift. Dessutom har du potential att göra eller bryta ett företag.

Det kan gå snabbt i alla riktningar. Därför är det viktigt att inte tappa mark när du slutför en affär.

Färdigheter i kommersiella förhandlingar

Förhandlaren måste ha specifika färdigheter för att nå en utmärkt överenskommelse. Djärvheten hos en bra förhandlare gör att du kan få ut det mesta av ett förslag.

Du måste arbeta i företagets bredare intressen. Några av de färdigheter som behöver utvecklas för att delta i en kommersiell förhandling är följande.

Kommunikation

Om du inte har fantastiska kommunikationsförmågor kan du inte överleva på slagfältet länge. Om förhandlaren saknar kommunikationsförmåga är det mycket troligt att personen tillåter den andra parten att få den viktigaste biten av kakan..

Dessutom är det inte möjligt att förmedla dina idéer och mål utan effektiv kommunikation. En hälsosam och vänlig konversation måste svettas mellan de två parterna för ett snabbt och ömsesidigt fördelaktigt avtal..

Ett brist i kommunikation eller brist på tydlighet kan leda till till och med akuta tvister..

Förtroende

När du pratar med en motståndare för att nå en överenskommelse är det viktigt att du framstår som säker och självsäker. Det har en subtil psykologisk inverkan på de människor du tittar på. För att få någon att köpa ett förslag måste du sälja det med övertygelse och förtroende.

Att prata graciöst har också en fördel. Om förhandlaren måste slå upp ord, verkar det som om han saknar förtroende. Som ett resultat kanske de personer som är inblandade i avtalet inte känner sig bekväma att förbinda sig till avtalet..

Karisma

Det är kanske inte möjligt att övertyga någon att göra en affär, men det är möjligt att vinna deras hjärta och tjänst. Logiken är ren och enkel.

Om du kan skapa ett bra intryck i motståndarens sinne är det troligt att du också kan påverka deras beslut och få dem att svara på kraven..

Tänk på språng

Förhandlingar sker spontant. Det finns inget sätt att göra dem. Du kan alltid tänka och göra dina läxor. Men när du är på plats går det kanske inte exakt som planerat..

Eftersom du representerar företaget på egen hand måste du vara på varning. Övning kan inte löna sig om du inte improviserar.

Taktiken måste ändras kontinuerligt beroende på ögonblickets behov och när framsteg görs. Detta är avgörande, eftersom företagets tyngd ligger på den person som förhandlar på uppdrag av hela organisationen..

Tänk i förväg

Den som leder förhandlingarna ska alltid vara några steg framåt. Det är viktigt för personen att ha en vision om företagets framtid och hur viktigt det nuvarande avtalet är för det.

Du måste fördjupa dig i ditt eget och andras verksamhet samt planerna på att utföra uppdraget.

Det är nödvändigt att vara tydlig om vad du vill uppnå med avtalet och också hur viktigt det är att uppnå det. På detta sätt kan du skapa de ändringar du vill ta med.

Beredskapsplaner bör utformas om saker inte går enligt planen. Vid planering kan förhandlaren således bestämma vilka strategier som ska följas.

Även om detta kan tyckas strida mot den improviserade delen av förhandlingarna som nämnts ovan, kvarstår faktum att en framgångsrik förhandling är lite av båda..

Uppträdande

En annan sak som är gemensamt för alla framgångsrika förhandlare är deras beteende: deras beteende gentemot sin motståndare. Målet med förhandlingarna är att vinna det som behövs respektfullt utan att komma in i tvister eller konflikter..

Framgångsrika förhandlare upprätthåller en vänlig inställning och fokuserar, åtminstone i de första ögonblicken i sitt samtal, mer på de saker som man enas om. En annan sak att komma ihåg är att diskutera saker i storleksordningen..

Referenser

  1. Hughes Global Education (2019). Varför är kommersiella förhandlingsfärdigheter viktiga i den moderna affärsmiljön? Hämtad från: hugheseducation.com.
  2. James Chen (2018). Kommersiell handlare. Investopedia. Hämtad från: investopedia.com.
  3. Target Jobs (2019). Kommersiell förhandling: arbetsområde. Hämtad från: targetjobs.co.uk.
  4. Hilda López (2014). Kommersiella förhandlingar. Handelsrätt. Hämtad från: derechomercantilunivia.wordpress.com.
  5. Wikipedia, den fria encyklopedin (2019). Förhandlingar. Hämtad från: en.wikipedia.org.

Ingen har kommenterat den här artikeln än.