De Leverantörers förhandlingskraft det beskrivs som det tryck som leverantörer kan utöva på företag genom att höja priserna, sänka kvaliteten eller minska tillgången på sina produkter. Allt detta representerar kostnader för köparen.
Det är en av krafterna inom ramen för branschanalysen av de fem krafter som skapats av Porter. Det är bilden som står emot köparnas förhandlingsstyrka.
Leverantörernas förhandlingsstyrka kan påverka köparnas konkurrensmiljö i en bransch och ingriper i köparens förmåga att uppnå lönsamhet. Företagen är köpare och de som levererar dessa företag är leverantörer..
Det är en av krafterna som formar en industris konkurrenskraftiga landskap och hjälper till att avgöra dess attraktivitet. De andra krafterna inkluderar konkurrenskraftig rivalitet, köparnas förhandlingsstyrka, hotet om ersättare och hotet från nya aktörer..
Artikelindex
Alla industrier behöver råvaror som insatsvaror för sin process. Detta är en viktig funktion som kräver en stark relation mellan köpare och säljare..
Om det finns färre leverantörer eller om de har vissa styrkor och kunskap kommer de att kunna utöva betydande makt över branschen..
Den leverantörsstyrka som Porter har studerat innehåller flera avgörande faktorer för leverantörens förhandlingsstyrka:
Om leverantörerna kondenseras jämfört med köparna, vilket innebär att det finns få leverantörer och många köpare, kommer leverantörernas förhandlingsstyrka att vara hög..
Om bytekostnaderna för köparen är höga, vilket är kostnaden för att behöva byta produkt från en leverantör till produkt från en annan leverantör, kommer leverantörernas förhandlingsstyrka att vara hög..
Om leverantörer enkelt kan integreras eller kan börja tillverka den produkt som köparen tillverkar, är leverantörens kraft hög..
Om ersättningsprodukter inte finns på marknaden är leverantörens kraft hög..
Leverantörernas förhandlingsstyrka är hög om köparen inte representerar en betydande del av leverantörens försäljning.
Om leverantörens produkt är mycket differentierad är leverantörens förhandlingsstyrka hög.
Leverantörens kraft är också hög om köparen inte är priskänslig och inte har god kunskap om produkten.
Likaså leverantörens tillgänglighet för att kunna tillgodose ett omedelbart köp.
När man gör en analys av leverantörskraft i en bransch ökar låg leverantörskraft vinstpotentialen och skapar en mer attraktiv industri, eftersom köpare inte begränsas av leverantörer..
Hög leverantörskraft minskar vinstpotentialen och skapar en mindre attraktiv bransch eftersom köpare måste lita mer på leverantörer.
Om leverantörskraften blir för stark på marknaden kommer företag att försöka hitta sätt att minska denna kraft. Om efterfrågan på produkten är tillräckligt stor kan det finnas sätt att utveckla alternativ för att producera eller sälja en produkt som minskar leverantörens kraft..
För att bestämma förhandlingsstyrkan hos de leverantörer som McDonalds står inför i snabbmatindustrin övervägs följande analys:
Det finns ett betydande antal leverantörer i förhållande till köpare (företag). Därför är leverantörens kraft låg.
Leverantörer med starka varumärken kommer att kunna utöva större kontroll. Till exempel kan smaktleverantörer dra nytta av konsumenternas preferenser för deras varumärke framför en generik av samma typ..
Dessutom kan dryckealternativ, som Coca-Colas preferens framför Pepsi, leda människor från en kedja till en annan..
Om vi antar att leverantörer har få kunder, kommer de troligen att ge efter för köparnas efterfrågan..
Eftersom det inte är känt om dessa leverantörer har få eller många köpare, skulle en mellanväg vara ett rimligt svar. Därför är leverantörens kraft medium.
Eftersom det finns ett betydande antal leverantörer inom snabbmatsindustrin är byte kostnader låga för köpare. Leverantörseffekten är låg.
Det finns en låg integration av leverantörer i snabbmatindustrin och möjligheten att detta händer är också låg.
I allmänhet står McDonalds inför låg förhandlingsstyrka från leverantörer. Därför är leverantörskraft inte ett problem för McDonald's i snabbmatindustrin..
Den globala diamantindustrin har historiskt kontrollerats av De Beers, ett världsberömt företag.
Diamantförsörjningskedjan är mycket bred och omfattar processer som prospektering, gruvdrift, gradering, kapning och polering, smyckstillverkning och detaljhandel..
Det finns ett ökande antal konkurrenter på marknaden, vilket har inneburit ett större utbud av diamanter på marknaden.
Tidigare löste De Beers problemet med överutbud genom att samla in och lagra diamanter för att sälja vid behov..
Detta innebar enorm kraft från leverantören över industrin. Med förändringen av marknadsstrukturen och trycket från lagarna mot kartellerna har denna makt minskat något..
De Beers är nu mer fokuserad på att ompositionera sig som valfri leverantör snarare än den enda leverantören. Det fokuserar också mer på starkare vertikal integration, flyttar in i mervärde detaljhandel och allianser med premiumvarumärken som Louis Vuitton..
Å andra sidan ökar medvetenheten och protesterar mot så kallade bloddiamanter, vilket har gjort det nödvändigt för leverantörer att använda bättre praxis..
Dessutom växer marknaden för syntetiska diamanter, eftersom tekniken har gjort det möjligt att tillverka dessa nästan i nivå med värdet av naturliga diamanter. Detta har förändrat lönsamheten och kundernas uppfattning om värde..
Ingen har kommenterat den här artikeln än.