De Ansoff-matris är ett strategiskt planeringsverktyg som hjälper seniorchefer och marknadsförare att skapa strategier för framtida tillväxt. Den utvecklades av den rysk-amerikanska Igor Ansoff och publicerades i affärsrecension från Harvard 1957, i en artikel med titeln "Strategier för diversifiering".
Ansoff föreslog att det bara fanns två effektiva metoder för att utveckla en tillväxtstrategi: förnya vad som säljs (produktutveckling) och till vem det säljs (marknadsutveckling). När dessa metoder kombineras som en matris erbjuder de fyra strategiska alternativ, alla med olika risknivå..
Framgångsrika ledare förstår att om företaget kommer att växa på lång sikt kan det inte fortsätta att "göra affärer som vanligt", inte ens när det går bra..
Det finns många alternativ tillgängliga, som att utveckla nya produkter eller öppna nya marknader, men hur vet du vilken som fungerar bäst för ett företag??
Det är när ett perspektiv som Ansoff-matrisen används för att analysera de potentiella riskerna med varje alternativ och hjälpa till att utforma den lämpligaste planen för situationen..
Artikelindex
Ansoff-matrisen visar fyra strategier som kan användas för att växa och hjälper till att analysera de risker som är förknippade med var och en. Ansoff beskriver fyra tillväxtalternativ:
Det är i den nedre vänstra kvadranten, det är den säkraste av de fyra alternativen. Produkten är känd för att fungera och den redan kända marknaden har få överraskningar att ge..
I denna strategi fokuserar företaget på att utöka sin försäljningsvolym med befintliga produkter på den nuvarande marknaden. Med andra ord försöker den öka sin marknadsandel inom befintliga marknadssegment..
Detta kan uppnås genom att sälja fler produkter genom mer aggressiv marknadsföring och distribution till etablerade kunder, eller genom att hitta nya kunder på befintliga marknader..
Det är i nedre högra kvadranten. Det är lite mer riskabelt eftersom det försöker introducera en ny produkt på den befintliga marknaden.
I denna strategi fokuserar företaget på att skapa nya produkter riktade mot sina befintliga marknader för att uppnå tillväxt..
För att göra detta måste följande fråga besvaras: hur kan produktportföljen utvidgas genom att modifiera eller skapa produkter?
Det handlar om att utöka utbudet av produkter som finns på företagets befintliga marknader..
Det är i den övre vänstra kvadranten. Du placerar en befintlig produkt på en helt ny marknad.
I denna strategi försöker företaget expandera till nya marknader (geografiska, länder, etc.) med sina befintliga produkter. Denna strategi är mer sannolikt att lyckas när:
- Den har en unik produktteknik som kan användas på den nya marknaden.
- Företaget drar nytta av stordriftsfördelar om produktionen ökas.
- Den nya marknaden skiljer sig inte så mycket från den nuvarande, som du redan har erfarenhet av.
- Köpare på den nya marknaden är mycket lönsamma.
Det är i övre högra kvadranten. Det är det mest riskabla av de fyra alternativen, eftersom en ny och oproverad produkt presenteras på en helt ny marknad som kanske inte är helt förstådd..
Vid diversifiering försöker ett företag öka sin marknadsandel genom att introducera nya produkter på nya marknader..
Det är den mest vågade strategin eftersom den kräver både produkt- och marknadsutveckling. Diversifiering kan vara relaterad eller inte relaterad.
Det finns en relation och därför en potentiell synergi mellan företaget och den nya produkten / marknaden.
Organisationen går in i en marknad eller bransch som den inte har någon erfarenhet av. Detta anses vara en högriskstrategi.
Det är enkelt för ABC Company att använda Ansoff-matrisen för att väga riskerna med en rad strategiska alternativ..
Du försöker sälja fler av samma produkter på samma marknad. Därför kan du:
- Utveckla en ny marknadsföringsstrategi för att uppmuntra fler att välja företagets produkter eller att använda den mer.
- Sänk priset på produkter.
- Gör små förbättringar av produkterna.
- Ge kunderna ett lojalitetssystem.
- Starta om pris eller andra specialerbjudanden.
- Öka säljstyrkan.
- Köp ett konkurrerande företag (särskilt giltigt på mogna marknader).
Andra olika produkter säljs till samma personer så att du kan:
- Expandera produkten genom att producera olika varianter av den eller packa om befintliga produkter.
- Utveckla produkter eller tjänster relaterade till huvudprodukten.
- Investera i forskning och utveckling av nya produkter.
- Förvärva rättigheterna för att kunna producera produkten från ett annat företag.
- Köp den generiska produkten och "märka" den som din egen.
- Utveckla gemensamt en produkt som ägs av ett annat företag som behöver komma åt företagets distributionskanaler eller varumärke.
Målet är nya marknader eller nya områden på den nuvarande marknaden. Du försöker sälja andra människor mer av samma saker. Här kan du:
- Rikta in dig på olika geografiska marknader lokalt eller utomlands. Utför en PEST-analys för att identifiera möjligheter och hot på den nya marknaden.
- Hitta industriella köpare av en produkt som tidigare bara såldes till slutkonsumenter.
- Använd nya och olika försäljningskanaler, såsom direktförsäljning eller onlineförsäljning, om du för närvarande säljer via agenter eller mellanhänder.
- Använd marknadssegmentering för att rikta dig mot andra grupper av människor, kanske med olika ålder, kön eller demografiska profiler än vanliga kunder.
Denna strategi är ganska riskabel: det finns ofta lite utrymme att använda befintlig erfarenhet eller att uppnå skalfördelar. Du försöker sälja helt andra produkter till nya kunder.
Utöver möjligheten att utöka verksamheten är den största fördelen med diversifiering att om ett företag lider av ogynnsamma omständigheter kanske det andra inte påverkas..
Genomför en riskanalys för att bättre förstå de faror som är förknippade med varje alternativ. Om det finns många faror, prioritera dem med hjälp av ett riskmönstret.
Skapa sedan en beredskapsplan för de risker du sannolikt kommer att möta.
Du kanske har en uppfattning om vilket alternativ som passar ditt företag. Du kan se till att du verkligen är bäst med ett sista steg: använd en beslutsanalysmatris för att utvärdera de olika faktorerna i varje alternativ och göra det bästa valet..
Du kan se ett exempel på en Ansoff-matris för Coca-Cola:
Ingen har kommenterat den här artikeln än.