Grossist och återförsäljare

Med grossist avses den person eller det företag som ägnar sig åt köp och / eller försäljning av produkter i satser eller i betydande mängder. Det är en mellanhand mellan fabriken eller importören och återförsäljaren.

Återförsäljare är den person eller det företag som säljer produkter i detaljhandeln, det vill säga efter enheter. Det är länken till slutkonsumenten.

Skillnaden mellan grossist och återförsäljare ligger i den mängd produkter eller varor de köper och i deras position i distributionskedjan. Medan grossisten har direktkontakt med producenter, tillverkare eller importörer, har återförsäljaren direktkontakt med konsumenter eller slutmarknaden.

	Grossist	Återförsäljare
Definition	Människor eller företag som ägnar sig åt kommersialisering av produkter i stora mängder, avsedda för detaljhandeln.	Människor eller företag som är dedikerade till kommersialisering av produkter av enheter, avsedda för slutkonsumenten.
Typer	Stora grossister Små återförsäljare	Traditionell återförsäljare Gratis servicehandlare Blandad återförsäljare
Egenskaper	De köper stora partier av varor. De köper direkt från producenter, tillverkare, importörer eller distributörer. De säljer till återförsäljare. De behöver inte stora försäljningsytor utan lagring.	De köper varor efter enheter. De köper direkt från återförsäljare. De säljer till slutkonsumenten. Deras prioritet är att ha försäljningsområden.

Vad är en grossist?

Grossisten är alla deltagare i distributionskedjan som har möjlighet att köpa och lagra produkter i volym. Det är producentens eller tillverkarens första kontakt som av logistiska och operativa skäl inte kan nå slutkonsumenten direkt.

Typer av grossister

Även om det inte finns någon formell klassificering skiljer marknaden ut två klasser av grossister, beroende på deras inköpspotential:

Stora grossister

Inte bara kan de köpa stora satser av produkter, men genom att göra det får de i allmänhet förmånliga priser från tillverkaren, eftersom deras köp väsentligt stimulerar produktionen och håller verksamheten igång. Distributionsföretag är till exempel grossister.

Små återförsäljare

Deras inköps- och lagringskapacitet är lägre, men de är också viktiga i marknadsföringskedjan eftersom de kan nå marknadssektorer där stora grossister inte verkar, vare sig på grund av geografiska eller logistiska begränsningar..

Grossister har en fördel jämfört med återförsäljare, och det är att deras närhet till producenten eller tillverkaren gör det möjligt för dem att få större manövrerbarhet i förhandlingar, men de koncentrerar också en stor del av efterfrågan på produkten, vilket gör dem i många fall till en måste-ha artikel för återförsäljare. Små stormarknader eller lager i städer eller små städer är detaljhandelsföretag.

Å andra sidan, även om stora tillverkare drar nytta av grossister genom att ha en del av försäljningen av sina produkter försäkrade, kan detta också vara ett besvär, eftersom om en grossist beslutar att sluta förhandla med en tillverkare kan de ekonomiska förlusterna för detta vara mycket hög.

Vad är en återförsäljare?

Återförsäljaren är den person eller det företag som ägnar sig åt att köpa små mängder produkt som kommer att marknadsföras direkt till slutkonsumenten.

Även om deras köp- och lagringskraft vanligtvis inte är lika stor som återförsäljarnas, är deras fördel att deras försäljningsvolym är mycket hög. Dessutom kan återförsäljare nå geografiska områden eller nischmarknader som inte är tillgängliga för grossister..

Att vara i kontakt med slutkonsumenten är de den näst sista länken i marknadsföringskedjan, vilket gör dem till centrum för reklam och marknadsföringsstrategier för varumärken som vill nå direkt till de människor som köper sina produkter..

Typer av återförsäljare

Inom detaljhandeln finns klassificeringar enligt strukturen och tjänsterna.

Traditionell återförsäljare

De är de vanliga butikerna eller kommersiella lokalerna i bostads- eller kommersiella områden, såsom slaktare, apotek, skobutiker etc. De kännetecknas av att ha en räknare, en eller flera leverantörer och ett lager som slutkonsumenten inte har tillgång till..

Gratis servicehandlare

Som namnet antyder kan slutkonsumenten direkt välja de produkter som ska köpas utan att behöva gå till en leverantör. Stormarknader eller närbutiker svarar på den här modellen.

Blandad återförsäljare

I dessa anläggningar kan köparen själv välja de produkter de vill ha. Du kan dock också vända dig till en säljare om du vill. Varuhus är ett framstående exempel på denna kategori.

Detaljhandeln har inte alltid kommersiella lokaler eller lokaler. När detta händer sker försäljningen direkt, genom olika metoder: dörr-till-dörr-försäljning, per katalog, via varuautomater etc..

I dessa fall är återförsäljaren vanligtvis en person, inte ett företag..

Se även:

• Import och export
• Tillgångar, skulder och kapital
• Latifundio och minifundio