Med det nya århundradet kom utvecklingen och utbyggnaden av ny teknik, sociala nätverk. Vi har bevittnat flera krig: Irak-kriget, Afghanistan den nya Kalla kriget..., den 11S, 11M, den store 2008 ekonomiska krisen, den första ansiktstransplantation, vi har överlevt ett utbrott av Ebola... och naturligtvis upplever stora företag också dessa framsteg.
Bevis på detta är att om du idag vill tävla bland de bästa måste du ha en stark marknadsföringsstrategi. Förra århundradets marknadsföring är neuromarknaden för den här. Men vad är egentligen Neuromarknadsföring? NM är ett marknadsföringsområde som undersöker de områden i hjärnan som aktiveras så att konsument väljer en eller annan produkt, och detta gör det möjligt för oss att förutsäga konsumentbeteende; samt ta reda på vilka känslor och önskningar som väcks hos konsumenten.
Vissa studier har visat att a köpbeslut tar ungefär 2,5 sek; varav, den 93% tas i medvetslös.
Detta verktyg är mycket värdefullt för både tillverkare och distributörer, eftersom det gör det möjligt att placera produkterna på ett visst sätt för att locka vår uppmärksamhet; Ordna dem även i olika höjder för att fånga uppmärksamheten hos alla målgrupper, inklusive den minsta. Det har också visat sig att lukten av nybakat bröd gör att vissa områden aktiveras i vår hjärna, och vi tänker på möjliga livsmedel som vi kan äta med bröd, och därför köper vi mer.
För närvarande är försäljningsstrategier baserade på stimulerande våra sinnen, skapa vissa upplevelser för oss Y generera känslor när vi köper, eftersom det gör en etablering anses vara vårt exklusiva köpoption. När vi går till dessa centra går vi efter den upplevelse den genererar, eftersom den tar hänsyn till lukten, musiken, färgen...
Enligt de olika studier som genomförts; beslutsprocessen involverar tre typer av hjärnor det vi har:
Hur många gånger har det hänt oss att vi går till snabbköpet för mjölk och vi går med ägg, kaffe och socker? Eller så ser vi ett skyltfönster och när vi vill inse det finns byxorna i vår garderob.
Enligt Patrick Renvoise, SL-expert; känslor och instinkt skulle förklara denna typ av prestanda; eftersom båda är föremål för förnuftet. Jurgen Klaric, en av de tio mest inflytelserika marknadsförarna internationellt, säger ”I en Neuropricing-studie upptäckte vi att 3 × 2-köpkampanjen är kraftfullare än 50% rabatt. Detta visar att sinnet är mer emotionellt än rationellt "
Ju bättre vädjan till konsumenternas sinnen och känslor är, desto starkare är kopplingen till produktmärket.. Varför när de ber oss att föreställa oss ett godis med ett hål i mitten, tänker vi på munkar?? Det kan vara en munk rätt?
Detta beror på att de som ansvarar för marknadsföring har genomfört en bra marknadsföring av produkten och har lyckats skapa ett bra förhållande med konsumenterna..
Stora varumärken fokuserar mer på att skapa känslomässiga upplevelser än på att sälja själva produkten; till exempel Nike, Coca-Cola ...
Nike till exempel spelar han mycket med färger, ljud, interagerar mycket med kunder och det betyder att tävlingen har lite att göra.
Denna typ av kampanj får oss att komma ihåg mer av den erfarenhet som genererats; och det gör att den lagras i vårt emotionellt minne, vars kraft är enorm och impulsivt påverkar köpprocessen.
Ett tydligt exempel på en länk som genereras är Coca-Cola, som vi kan se i Pepsi Challenge.
Denna utmaning är en kommersiell strategi som Pepsi genomförde för att attackera Coca-Cola. Tanken var att alla skulle smaka på båda dryckerna för att se vilken av de två som var bättre. För att göra detta gav de allmänheten att försöka, men med varumärket täckt. Och en hög andel, när de upptäckte sitt val, var det Pepsi.
Genom de fem sinnena når de oss 11 miljoner artiklar information per sekund, men vi bearbetar bara 40 artiklar, resten utvärderas på ett omedvetet sätt.
jag sa redan Aristoteles ”det finns inget som passerar genom vårt sinne utan att först ha gått igenom våra sinnen"
Ingen har kommenterat den här artikeln än.