BTL- och ATL-reklam

BTL och ATL är två termer som används i reklam och marknadsföring för att hänvisa till aktiviteter för att marknadsföra produkter och tjänster.

BTL avser marknadsföringsåtgärder som riktar sig till en specifik grupp konsumenter av ett varumärke eller en produkt.

ATL De annonserar för åtgärder med mål för massanvändning, så de riktar sig till allmänheten.

Skillnaden mellan BTL och ATL Det har att göra med allmänheten som åtgärderna riktar sig till, men de är i huvudsak kompletterande begrepp, eftersom de i de flesta fall genomförs som en del av en omfattande marknadsföringsstrategi.

Vad är BTL-reklam?

BTL är en förkortning för anglicism Bellow The Line (under raden) som används i reklam för att beskriva reklamåtgärder som riktar sig till en specifik publik.

För att BTL-strategin ska lyckas är det nödvändigt att känna målgruppen mycket väl. I det avseendet innebär det faktum att BTL-marknadsföring är specifika aktiviteter för ett visst segment större forskning och analys av konsumentdata för nämnda produkt eller tjänst..

Termen BTL uppstod i USA 1954, när en verkställande direktör för företaget Procter och Gamble skapade en befordringsplan för massmedier vid den tiden, såsom radio och tv. När han var färdig med sin plan ritade han en linje på arket för att skilja de åtgärderna från de mindre, som en annan budget skulle gå till..

Dessa specifika marknadsföringsaktiviteter var ”under linjen”, Under linjen, som senare skulle förenklas till BTL.

BTL-exempel

Här är några typer av BTL-marknadsföringsåtgärder som för närvarande körs:

Incitament för frekvens av konsumtion eller användning.

Det är en strategi där konsumenten eller användaren erbjuds något extra (ett incitament) när de slutför ett visst antal inköp. Detta är en mycket populär åtgärd i snabbmatställen, som vanligtvis erbjuder gratis kaffe eller efterrätt efter ett visst antal konsumtioner i lokalerna..

Gåvor och planer för frekventa flygare är ett annat exempel på denna typ av BTL..

Demonstration vid försäljningsstället

Detta är en klassisk BTL-marknadsföringsåtgärd. Den består av att ge prover av produkten eller visa hur den fungerar i ett försäljningsområde (stormarknad, kommersiella lokaler etc.).

Ett exempel kan vara de traditionella proverna av mat eller dryck i snabbköpet, som kännetecknas av närvaron av företrädare för varumärket.

Fördelar med BTL

En BTL-marknadsföringshandlingsplan som är väl genomförd kan ha många fördelar för varumärket eller produkten som ska marknadsföras, till exempel:

Bättre segmentering

Eftersom strategin riktar sig till en specifik publik garanteras inte bara en mycket mer direkt åtgärd utan en högre sannolikhet för omvandling (försäljning).

Större kontroll över strategin

Genom att ha en mer segmenterad publik är det tillsammans med den tidigare punkten möjligt att mäta resultaten med större noggrannhet och till och med göra strategiska förändringar i farten beroende på erhållet svar.

Anpassningsbara åtgärder

BTL-aktiviteter kan skräddarsys efter målgruppens intressen och behov. Detta gör handlingarna eller upplevelserna mycket mer personliga..

Vad är ATL-reklam?

ATL är en förkortning för anglicism Ovanför linjen, som översätts som "ovanför linjen, och hänvisar till reklamåtgärder som utförs i stor skala i massmedia, nämligen:

• TV.
• Radio.
• Tryckta medier.
• Biograf.
• Offentliga utrymmen.

Genom att använda traditionella medier för att sprida marknadsföringsåtgärder säkerställs en enorm räckvidd, men strategin riktar sig inte till en viss publik..

ATL-exempel

Det här är några traditionella ATL-marknadsföringsåtgärder:

Annonsutrymme

TV-, radio- och tryckta medier är det klassiska exemplet på ATL-åtgärder. När det gäller de två första köps tidsluckor (sekunder eller minuter) för att sända ett reklammeddelande.

Å andra sidan, när det gäller tryckta medier (tidningar och tidskrifter), köps utrymmen i centimeter eller i format (helsida, halv sida, kvartssida etc.).

Annonsutrymmen kan också visas på allmänna vägar, så länge de har varit

Tävlingar

Tävlingar, utlottningar eller massiva tävlingar som gör varumärkena på produkterna är ett annat exempel på ATL-åtgärder och stöds vanligtvis av traditionella medier..

Ett exempel är när pristeckningen äger rum i en populär tv-show.

Fördelar med ATL

Ett varumärke eller företag som genomför en annonseringsstrategi med ATL-åtgärder kan dra nytta av på flera sätt:

Bygg varumärkesidentitet

Användningen av massmedia hjälper ett nytt varumärke att bli känt på marknaden, men det hjälper också varumärken eller företag som redan är positionerade att hålla sig hos konsumenten..

Större chans att komma ihåg

En reklam som sänds flera gånger om dagen gör det möjligt för konsumenter att ha varumärket närvarande mycket lättare.

Bättre uppskattning av produkten

Masskommunikationens karaktär innebär att produktens egenskaper kan vara bättre kända. Annonsutrymmena används för att visa illustrativa bilder av produkterna och förklara deras egenskaper på ett mer detaljerat sätt.

Större räckvidd

Eftersom ATL: s strategier riktar sig till en masspublik ökar möjligheten att nå nya marknadssegment..

Se även:

• Skillnader mellan reklam och propaganda.
• Skillnader mellan logotyp, isotype, imagotype och isologo.
• Skillnad mellan VD, COO, CMO, CFO, CIO, CTO, CCO och CDO.