De variabler i priset på en vara är de olika faktorer som ett företag måste ta hänsyn till när man sätter ett försäljningspris för en produkt eller tjänst. Pris är ofta en av de svåraste sakerna att bestämma i branschen.
Oavsett om du tänker erbjuda produkterna till ett lågt eller högt pris, måste du först förstå marknaden och strategisera efter efterfrågan och inkomstnivå..
Om folk ombeds att betala för mycket för en tjänst eller produkt slutar de köpa den. Om priset tvärtom är mycket lågt minskar vinstmarginalen eller konsumenterna antar att produkten har låg kvalitet.
Ett övergripande optimalt pris tar hänsyn till alla kostnader och maximerar vinstmarginalerna, samtidigt som det förblir attraktivt för konsumenterna..
Att lära sig att skapa en konkurrenskraftig prisstrategi för produkter är avgörande, särskilt om målet med marknadsplanen är att öka marknadsandelen och överleva i en mycket konkurrensutsatt miljö..
Artikelindex
De har stor inverkan på prisbesluten. Relativa marknadsandelar eller marknadsstyrka hos konkurrenter påverkar huruvida ett företag kan ställa priser oberoende eller om det måste följa det ledarskap som visas av konkurrenter.
Ett företag kan inte ignorera produktionskostnaden eller inköpet av en produkt när det gäller att fastställa försäljningspriset.
På lång sikt kommer ett företag att misslyckas om det säljer för mindre än kostnaden, eller om dess bruttovinstmarginal är för låg för att täcka företagets fasta kostnader..
Om det finns en hög efterfrågan på produkten men det finns brist på utbud kan företaget höja priserna.
Vissa produkter är känsligare än andra för förändringar i arbetslösheten och arbetarnas löner. Tillverkare av lyxprodukter måste sänka priserna, särskilt när ekonomin är i lågkonjunktur.
Vem är köpare av produkten? Har de någon förhandlingsstyrka över det fastställda priset? En enskild konsument har liten förhandlingsstyrka över en stormarknad, även om de kan shoppa någon annanstans.
En industrikund som köper stora mängder av en produkt från ett företag kan dock förhandla om lägre eller specialpriser..
Det är viktigt att förstå att priser inte kan fastställas utan hänvisning till andra element som utgör marknadsföring..
De distributionskanaler som används påverkar priset. Olika priser kan tas ut för samma sålda produkt, om den görs direkt till konsumenter eller via mellanhänder.
Priset på en produkt i förfallet av produktens livscykel bör vara lägre än priset för lanseringen.
Du bör fråga hur mycket dina konkurrenter debiterar och hur mycket dina kunder kommer att betala. Då kan du bestämma om du vill matcha eller överträffa dem. Denna punkt kallas "balanspunkt".
Det är dock farligt att helt enkelt matcha ett pris. Du måste vara säker på att alla kostnader, både indirekta och direkta, täcks.
Det är alltid en bra idé att känna till tävlingen så att du kan utmana dem vid deras svagaste punkt och därmed placera dig själv i en bra position. Detta kräver en SWOT-analys (styrkor, svagheter, möjligheter och hot).
Efter att ha identifierat dina svagheter kan du följa kunder som är missnöjda med de produkter och tjänster som erbjuds av tävlingen och gå vidare..
Du kan också rikta in dig på platser där konkurrensen är relativt svag för att få tillräckligt med marknadsandelar..
Alla direkta kostnader bör inkluderas, inklusive pengar som spenderas på att utveckla en tjänst eller produkt. Därefter beräknas rörliga kostnader (förpackning, material etc.). Ju mer som tillverkas eller säljs, desto högre blir dessa kostnader.
Beräkna vilken procentandel av de fasta kostnaderna, som är allmänna kostnader som löner och hyror, som produkten behöver täcka. Alla dessa kostnader läggs till och divideras med volymen för att producera en genomsnittlig enhetskostnad.
Prissättning utöver kostnaden innebär att man lägger till en vinstprocent i kostnaderna. Detta säkerställer att företagets totala kostnader plus en förutbestämd vinstmarginal återvinns helt..
Detta är det klassiska priset för limonadbås och är vanligt i tillverkningssektorn business-to-business..
Det bestäms av mängden värde som kunder tilldelar en produkt. Du måste vara väl medveten om marknaden för att bestämma ett pris som är baserat på värde.
Till exempel kan kostnaden för att föra en mixer till marknaden vara $ 11. Kunder kan dock eventuellt debiteras $ 26, om detta är det befintliga marknadsvärdet.
De flesta återförsäljare använder markuppriser. De säljer igen de varor de köpte från en grossist och sätter sedan ett försäljningspris till slutkonsumenten bestående av det ursprungliga grossistpriset plus återförsäljarens markerade markering..
Till exempel kan en bokhandel sälja böcker för 10% över kostnaderna för butiken för att köpa sitt lager..
Denna avgift bör täcka kostnader som inte är relaterade till företagslagerhantering (arbetskraft, försäkring, hyra etc.) och ge en ytterligare vinstmarginal..
Att sätta priset på en klocka till $ 199 har visat sig locka fler konsumenter än att sätta den till $ 200, även om den verkliga skillnaden här är ganska liten..
En förklaring till denna trend är att konsumenter tenderar att ägna mer uppmärksamhet åt det första numret på en prislapp än den tidigare..
Målet med prispsykologi är att öka efterfrågan genom att skapa en illusion av högre värde för konsumenten..
Paketpriserna är mest effektiva för företag som säljer kompletterande produkter. Till exempel kan en restaurang dra nytta av paketpriset genom att inkludera dessert med varje maträtt som säljs på en viss veckodag..
Små företag bör komma ihåg att vinsterna de gör med de högre värdena bör uppväga de förluster de får från produkten med lägre värde..
Ingen har kommenterat den här artikeln än.