De distributiva aktiviteter De är den grupp av aktiviteter som är kopplade till leverans av färdiga produkter från produktionslinjen till konsumenter. Det är processen att fastställa att en tjänst eller produkt är tillgänglig för den kommersiella användaren eller konsumenten som behöver den.
Distributiva aktiviteter beaktar många försäljningskanaler, som grossister och återförsäljare, och inkluderar viktiga beslutsområden som kundservice, lager, material, förpackning, orderhantering, transport och logistik..
Du kommer ofta att höra att dessa aktiviteter kallas distribution, som används för att beskriva merchandising och rörelse av produkter..
Distributionsprocessen, som står för nästan hälften av budgeten för produktmarknadsföring, lockar chefer och ägare. Som ett resultat är dessa aktiviteter i fokus för processförbättring och kostnadsbesparingsinitiativ i många företag..
Genom att distribuera aktiviteter hanteras, utan att ändra produkt, pris eller marknadsföringsmetoder, kan det avsevärt öka försäljningen och vinsten eller förstöra verksamheten.
Artikelindex
Distributiva aktiviteter kännetecknas av att följande delar är inblandade:
- Ett bra transportsystem som gör att gods kan transporteras till olika geografiska områden.
- Det finns ett bra spårningssystem så att rätt produkter anländer vid rätt tidpunkt och i rätt mängd.
- De har bra förpackningar som skyddar produkten från eventuellt slitage under transportresan..
- Spåra platserna där produkten kan placeras så att det finns maximal möjlighet att köpa den.
- Det innebär också ett system för att återställa de varor som returneras av handeln.
Betydelsen av distributionsaktiviteter för ett företag kan variera och är i allmänhet förknippad med typen av produkt och behovet av kundtillfredsställelse..
Till exempel kan ett företag som erbjuder anpassade väskor överväga att skicka sina färdiga produkter via flygfrakt, snarare än tåg eller lastbil, för att påskynda leveranstiden..
En av de viktigaste distributionsaktiviteterna är att granska de alternativ som används.
Vissa distributionskanaler ökar försäljningsvolymen men har högre kostnader som minskar lönsamheten. Andra är dyrare men ökar bruttovinsten.
Effekten av varje distributionskanal måste ses över, beroende på dess effekt på försäljningsvolymer, lönsamhetsmarginaler, bruttovinst och varumärkesstöd..
Distributörer bör frågas om de behöver tillfälliga rabatter, olika förpackningar, rabatter eller annat reklamstöd som genererar köp..
Du måste besöka partnerns platser och webbplatser för att avgöra om de marknadsför på samma sätt som företaget skulle göra. Om inte, bör de ges specifika förslag på hur man kan öka försäljningen av produkterna..
Distributiva aktiviteter bör klassificeras enligt följande: försäljningskostnad, lönsamhetsmarginal, bruttovinst, försäljningsvolym, avkastning, fakturering av kundfordringar och administrativa resurser som är nödvändiga för att upprätthålla kanalen.
På strategisk nivå finns det tre allmänna fördelningsmetoder: massa, selektiv eller exklusiv distribution..
Antal och typ av valda mellanhänder är starkt beroende av det strategiska tillvägagångssättet. Distributionskanalen måste tillföra mervärde för konsumenten.
Även känd som intensiv distribution. När produkter är avsedda för en massmarknad kommer marknadsföraren att leta efter mellanhänder som lockar en bred marknadsbas..
Till exempel säljs snacks och drycker via ett stort antal butiker. Till exempel stormarknader, närbutiker, varuautomater, kaféer och andra.
Valet av distributionsplats är benägen mot de som kan erbjuda massmarknader lönsamt.
En tillverkare kan välja att begränsa antalet försäljningsställen som hanterar en produkt.
Till exempel kan en tillverkare av premiumelektriska produkter välja att förhandla med varuhus och oberoende butiker som kan erbjuda den mervärdestjänst som krävs för att stödja produkten..
Dr Scholls ortopediska sandaler säljer endast sina produkter via apotek, eftersom denna typ av mellanhand stöder den önskade terapeutiska positioneringen av produkten..
I en exklusiv distributionsmetod väljer en tillverkare att förhandla med endast en mäklare eller en typ av mäklare. Fördelen med ett exklusivt tillvägagångssätt är att tillverkaren upprätthåller större kontroll över distributionsprocessen.
I exklusiva avtal förväntas distributören ha ett nära samarbete med tillverkaren och tillföra mervärde till produkten genom servicenivå, kundservice eller kundsupporttjänster..
Den vanligaste typen av exklusivt avtal är avtalet mellan en leverantör och en återförsäljare. Detta avtal ger återförsäljaren exklusiva rättigheter inom ett specifikt geografiskt område att sälja leverantörens produkt..
En mer exklusiv och högre tjänstedistribution innebär i allmänhet mindre intensitet och mindre räckvidd..
De flesta konsumenter väljer att köpa ett märke läsk från en varuautomat, snarare än att gå till en närbutik flera kvarter bort. Därför är distributionsintensiteten här väsentlig.
För symaskiner förväntar sig dock konsumenter att gå till minst ett rabattvaruhus. Premiummärken kan ha mer trovärdighet om de bara köps i specialbutiker med full service.
I sin tidiga historia införde Compaq en policy att alla dess datorer måste köpas via en återförsäljare..
Ser man på det, missade Compaq ett fantastiskt tillfälle att sälja ett stort antal datorer direkt till stora företag utan att behöva dela vinsten med distributörer..
Å andra sidan var återförsäljare mer benägna att rekommendera Compaq. Detta för att de visste att konsumenterna skulle köpa dem från dem och inte på andra sätt.
Så, till exempel när kunder frågade efter IBM, angav återförsäljare att om de verkligen ville ha IBM-datorer, kunde de ha dem. "Men först ska vi visa dig hur du får bättre värde av en Compaq.".
De är produkter som säljs både via konventionella kanaler och via internet eller fabriksbutiker.
För en fast kostnad kan ett företag marknadsföra sitt mål genom aktiviteter som butiksdisplayer eller en speciell placering, som återförsäljaren får betalt för.
Gemensamma partnerskap och kampanjer kan innebära en distribution. Till exempel säljer Burger King tydligt kakor av märket Hershey.
Ingen har kommenterat den här artikeln än.