De indirekt konkurrens det är konkurrensen mellan leverantörer av olika typer av produkter som tillgodoser samma behov. Till exempel konkurrerar en pizzeria indirekt med en stekt kycklingbutik, men direkt med en annan pizzeria..
Med andra ord är indirekt konkurrens konkurrens mellan företag som tillverkar lite olika produkter men jagar samma kunder. Termen kan också användas för tjänsteleverantörer.
Genom att använda termen indirekt konkurrens kan man prata om produkter eller produktleverantörer. Med andra ord kan du prata om två snabbmatsrestauranger eller hamburgare kontra pizzor..
Företagen måste vara medvetna om vilka deras indirekta konkurrenter är när de utformar strategier, eftersom det i denna typ av konkurrens kanske inte konkurrerar direkt, men kunderna kan betrakta dem som alternativ..
Även när två företag erbjuder olika produkter eller tjänster, eller tillhör olika branscher, kan de konkurrera med varandra..
Under de senaste åren har till exempel försäljningen av stationära datorer minskat eftersom många konsumenter köpte bärbara datorer istället. Säljare av båda datorer är indirekta konkurrenter.
Artikelindex
Indirekt konkurrens är konflikten mellan leverantörer vars produkter eller tjänster inte är desamma, men som kan tillgodose samma konsumentbehov.
I en situation med indirekt konkurrens är de två konkurrerande företagen indirekta konkurrenter. De står i kontrast till direkta konkurrenter, som inte bara riktar sig mot samma kundgrupp utan också säljer samma.
Varje företag som inte konkurrerar på grundval av samma produkt med en annan men kan ta bort potentiella kunder, gör indirekt konkurrens.
Företagen kan ha många strategier för att möta direkt konkurrens, men att möta indirekt konkurrens är svårt, eftersom valmöjligheten tillhör konsumenterna och inte företaget..
Indirekt konkurrens ses främst mellan säljare, eftersom det är de som har en direkt relation med kunden. Därför hjälper de också till att marknadsföra det specifika varumärket för en produkt genom direktmarknadsföring..
Den svåraste delen av att få kunder är på den indirekta konkurrensnivån. Varumärken kan framgångsrikt placera sina produkter i kundernas sinne, men i virvelvinden för tillfället kan indirekta konkurrenter stjäla från konsumenter..
Därför är ett företags mål att positionera produkter och attrahera kunder på ett sådant sätt att indirekt konkurrens övervinns och kunder dras till varumärkets produkt..
Ersättningsprodukter är två eller flera produkter som kan användas för samma ändamål. Många ersättningsvarusäljare befinner sig i indirekt konkurrens. Båda har förmågan att tillgodose samma behov, så att kunderna kan välja mellan dem.
Hamburgare och pizzor är till exempel ersättningsprodukter. Om det första alternativet inte kan uppnås uppfyller alternativet i allmänhet samma behov..
Det som är viktigt är att veta vilken typ av varumärken, de som säljer pizzor eller de som säljer hamburgare, är de som lockar flest konsumenter. Baserat på detta kommer en produkt att sökas som uppfyller behoven.
Poängen är att kunder inte upplever en produkt i vakuum. De upplever det tillsammans med alla andra produkter, tjänster och idéer som kämpar för deras uppmärksamhet..
Några av dessa kommer att konkurrera med varumärket och andra kommer att motsäga det. Att förstå alla dessa krafter hjälper till att motverka dem med marknadsföringsinsatser..
De två produkterna är praktiskt taget desamma, förutom deras varumärken. Till exempel är Pepsi-Cola och Coca-Cola perfekta ersättare. I det här fallet skulle vi prata om direkt konkurrens.
De två produkterna skiljer sig något, men de riktar sig mot samma kundgrupp och uppfyller samma behov..
Med kalla drycker finns det många indirekta konkurrenter. En grupp är kalla drycker som Coca-Cola, Sprite, Fanta, etc. En annan grupp är kallt te, kallt kaffe, en tredje grupp är fruktjuicer, saft, och den fjärde är smaksatt vatten..
Det kan finnas leverantörer som bara säljer varma drycker. Här skulle det till exempel finnas en tvärkonkurrens mellan varmt och kallt te, liksom varmt och kallt kaffe..
Jonathan Klein, före detta president för CNN, identifierade en gång sitt nätverks indirekta konkurrens på detta sätt: "Jag är mer bekymrad över de 1 miljard människor som är på Facebook varje dag, jämfört med de 2 miljoner människor som tittar på Fox. News".
Exempel på ersättningsprodukter, det vill säga produkter i indirekt konkurrens är följande:
- Kindle och paperbacks.
- Aspirin, ibuprofen, Tylenol och paracetamol.
- Smör och margarin.
- Bilar och motorcyklar.
- Päron, äpplen och andra frukter.
En snabbmatrestaurang för hamburgare konkurrerar indirekt med en pizza snabbmatrestaurang. Det är dock i direkt konkurrens med andra snabbmatrestauranger för hamburgare..
Både hamburgaren och pizza riktar sig till samma kundgrupp, det vill säga hungriga människor. Närmare bestämt är dina målkunder hungriga och vill ha billig mat..
Dessa kunder har också något gemensamt. De vill inte vänta länge efter att ha gjort sin beställning. Det är därför de kallas snabbmatsrestauranger..
Till exempel säljer Pizza Hut och Domino's Pizza pizzor. Det vill säga de är direkta konkurrenter. McDonald's och Burger King säljer hamburgare. De är också direkt konkurrens.
Domino's och McDonald's säljer pizza respektive hamburgare. De riktar sig dock båda mot hungriga kunder som vill ha snabb service och ett billigt pris. Det är därför de är indirekta konkurrenter.
På en viss plats där alla fyra varumärkena är närvarande kommer en konsument att göra ett val baserat på vissa parametrar. Intressant är att indirekt konkurrens kommer att spela innan direkt konkurrens. Detta beror på att kunderna först väljer om de vill äta en pizza eller en hamburgare..
Tetley te och Nescafé är indirekta konkurrenter. Även om de båda säljer drycker, säljer den ena te, vilket är mer populärt i Storbritannien och vissa asiatiska platser, medan det andra säljer kaffe, vilket är mer populärt i västra länder..
Det finns inget Nescafé kan göra för att ändra preferensen hos människor som gillar te. På samma sätt, om någon gillar kaffe, kan Tetley inte ändra sina preferenser. De föredrar alltid kaffe.
Båda företagen kan attackera sina direkta konkurrenter. De kan dock bara påverka en liten del av indirekta konkurrenters verksamhet.
Ingen har kommenterat den här artikeln än.