De försäljningskostnader är de som uppstår för att marknadsföra och marknadsföra produkterna eller tjänsterna till kunderna. Dessa utgifter kan omfatta allt från reklamkampanjer och butiker för att skicka produkter till kunder..
Därför betraktas alla kostnader i samband med försäljning av en produkt som försäljningskostnad. De är en av de tre typerna av kostnader som utgör ett företags driftskostnader. De övriga är administrativa kostnader och allmänna kostnader..
De kan delas upp i direkta och indirekta kostnader i samband med försäljning av en produkt. Riktningar inträffar endast när produkten säljs, till exempel fraktleveranser, leveranskostnader, försäljningsprovisioner, resor och eventuellt boende hos en säljare online med en försäljning.
Indirekt är de kostnader som kan betraktas som de pengar som används för att få försäljning. Du behöver inte sälja en artikel för att få en indirekt kostnad. De inkluderar reklam och marknadsföring av produkter, telefonräkningar, resekostnader och löner för administrativ säljpersonal..
Artikelindex
Varje gång en produkt eller tjänst säljs, finns det kostnader relaterade till de aktiviteter som genererar försäljningsintäkterna. Implementering och genomförande av försäljning anses dock inte vara försäljningskostnader..
Till exempel, om ett företag säljer solpaneler är försäljningskostnaden inte kostnaden för att producera eller installera solpanelen..
De är strikt utgifterna för den person som går in i ett grannskap och spenderar hela dagen på att knacka på dörrar tills de får någon att köpa panelerna.
Säljarens lön, provision, körsträcka och parkering ingår i försäljningskostnaderna..
Vissa komponenter i försäljningskostnaderna kan förändras när försäljningsvolymen ökar eller minskar, medan andra förblir stabila. Därför betraktas dessa kostnader som halvvariabla kostnader..
Resultaträkningen grupperar allmänna och administrativa kostnader i en enda kategori. Dessa är alla kostnader som inte är förknippade med försäljning eller tillverkning av produkten.
Exempelvis har samma solpanelföretag allmänna och administrativa utgifter i form av: administrativt kontor, administrativ personal, verktyg, försäkringar, kontorsmateriel och administrationsrelaterade kostnader..
En kostnad som inte ingår i försäljnings- eller administrationskostnader kommer att vara en kostnad för sålda varor. De är alla kostnader som betalas för att tillverka den sålda produkten.
Till exempel har ett företag som säljer solpaneler en produktionsanläggning i Taiwan, där det tillverkar dem. Kostnaderna för hyra, arbetskraft och förnödenheter för att tillverka dessa solpaneler är kostnaderna för sålda varor.
Förstå hur var och en av dessa utgiftskategorier påverkar företagets lönsamhet. När försäljningen minskar, överväga vad pengarna används till och om de spenderas på något som inte är nödvändigt.
Genomförande av kostnadskontroller kan innebära en minskning av de administrativa kostnaderna, minskning av hjälppersonalen och omdirigering till marknadsföring.
Du kan också justera kostnaderna för sålda varor och försöka minska produktkostnaderna för att öka vinstmarginalen.
När produktionen överstiger det som säljs måste produktionen minskas eller mer försäljning genereras, vilket minskar allmänna kostnader tills företaget hittar en balanserad driftspunkt..
Försäljningskostnader redovisas i resultaträkningen, i avsnittet som motsvarar rörelsekostnader, vilket ligger under kostnaden för sålda varor..
De klassificeras som indirekta kostnader i företagets resultaträkning, eftersom de inte bidrar direkt till tillverkningen av en produkt eller tillhandahåller en tjänst..
Dessa kostnader kan vara fasta eller rörliga. Till exempel är försäljningsprovisioner en rörlig försäljningskostnad som beror på försäljningsnivån för säljpersonalen..
Säljkåren får dock också fasta grundlön, som förblir desamma, oberoende av förändringar i försäljningsnivån..
Försäljningskostnader listas traditionellt före allmänna och administrativa kostnader, eftersom investerare och fordringsägare ofta är mer intresserade av kostnader relaterade till inkomstgenerering..
Allmänna och administrativa kostnader är fortfarande viktiga, men de ger faktiskt inte försäljning.
För utgiftsposter oförändrade över tiden kräver budgeten helt enkelt att det årliga beloppet bestäms från föregående år och justeras för eventuella beräknade förändringar..
För rörliga utgifter är det viktigt att använda en budgeteringsprocess som adresserar utgifter som kan öka eller minska baserat på försäljningsnivån under en viss tidsperiod..
Exempelvis varierar försäljningskostnadskostnaderna varje månad, baserat på antalet sålda enheter. Företaget kan också ha fler leverantörer och sälja fler enheter under en viss säsong..
Resor, reklam och marknadsföringskostnader kan också ändras från månad till månad på grund av: säsongsmässighet, nya produktlanseringar, ökade leverantörsresor och andra evenemang.
Försäljningskostnader inkluderar alla kostnader som försäljningsavdelningen har haft. Bland dessa kostnader är följande:
- Löner och löner för säljare och administrativ säljpersonal.
- Försäljningsprovisioner.
- Löneskatter.
- Vinster.
- Resor och måltider.
- Uthyrning av försäljningsanläggningar / utställningslokaler.
- Avskrivningar av försäljningsavdelningsutrustning.
- Reklam- och reklammaterial.
- Leveranser och användning av telefonen i försäljningsavdelningen.
- Övriga avdelningens administrativa utgifter.
Om marknadsföringsfunktionen slås samman med försäljningsavdelningen kan olika marknadsföringskostnader inkluderas i listan ovan, såsom kostnader för att utveckla reklamkampanjer och kostnader för konstverk för att köra kampanjer.
Andelen kostnader som uppstått kan variera kraftigt beroende på vilken försäljningsmodell som används, beroende på verksamhet.
Till exempel kommer en anpassad produkt att kräva avsevärd personaltid för att säkra försäljningsledningar och utveckla budgetar, vilket kräver stor kompensation plus resekostnader..
Alternativt, om majoriteten av försäljningen överförs till externa säljare, kan provision vara den största delen av försäljningskostnaderna..
En webbutik kan ha låga försäljningskostnader, men kommer att medföra stora marknadsföringskostnader för att marknadsföra webbplatsen och marknadsföra den via sociala medier..
Ingen har kommenterat den här artikeln än.