Marknadsandelstyper, indikatorer och exempel

3151
Sherman Hoover
Marknadsandelstyper, indikatorer och exempel

De marknadsandel Det representerar procentandelen som ett visst företag har tjänat i förhållande till den totala försäljningen i en bransch eller på marknaden under en viss tidsperiod. Det är företagets andel av den totala försäljningen i förhållande till den marknad eller bransch där det verkar.

Om ett företag till exempel säljer traktorer till ett värde av 100 miljoner dollar per år rikstäckande, och det totala antalet sålda traktorer i landet är 200 miljoner dollar, skulle företagets marknadsandel för traktorer i landet vara 50%..

Källa: Pixabay.com

Andel kan vara ett procentuellt mått på den totala försäljningen i en stad, region, land eller kontinent. Det kan också vara en procentandel av den globala marknaden.

Artikelindex

  • 1 Variationer
  • 2 typer
    • 2.1 Marknadsandel i enheter
    • 2.2 Marknadsandel i intäkter
  • 3 Indikatorer
    • 3.1 Andel av penetration
    • 3.2 Portföljdeltagande
    • 3.3 Indikator för tung användning
    • 3.4 Marknadsandelindikator
  • 4 Hur man beräknar marknadsandelen?
    • 4.1 Metoder för att beräkna det
  • 5 Exempel
    • 5.1 Apple på den kinesiska marknaden
  • 6 Referenser

Variationer

Investerare och analytiker övervakar noga ökningar och minskningar av marknadsandelar, eftersom detta kan vara ett tecken på den relativa konkurrenskraften hos företagets produkter eller tjänster..

När den totala marknaden för en produkt växer kommer ett företag som behåller sin marknadsandel att öka intäkterna i samma takt som den totala marknaden..

Ett företag som ökar sin marknadsandel kommer att öka sina intäkter snabbare än sina konkurrenter.

Ökningar av marknadsandelen kan göra det möjligt för ett företag att uppnå större skala i sin verksamhet och förbättra sin lönsamhet.

Ett företag kan försöka utöka sin marknadsandel, antingen genom att sänka priserna, använda reklam eller genom att införa nya eller andra produkter. Dessutom kan du också öka storleken på din marknad genom att locka andra publik..

Typer

Det finns flera typer av marknadsandelar. Marknadsandelar kan vara i värde eller volym. Marknadsandel i värde baseras på företagets totala andel av den totala segmentförsäljningen.

Volym avser det faktiska antalet enheter som ett företag säljer med avseende på det totala antalet sålda enheter på marknaden..

Ekvationen för marknadsandelar i värde eller volym är vanligtvis inte helt linjär. En enhet kan ha ett högt monetärt värde och låga kvantiteter. Detta innebär att marknadsandelen i värde kan vara hög men volymandelen kan vara låg..

I branscher som konsumtionsvaror, där produkter är lågvärdiga, stora volymer och presenttunga, är normen att jämföra marknadsandelar efter värde..

Marknadsandel i enheter

De är de enheter som säljs av ett visst företag i procent av den totala marknadsförsäljningen, mätt i samma enheter.

Marknadsandel i enheter (%) = 100 * Försäljning i enheter / Total marknadsförsäljning i enheter.

Denna formel kan ordnas för att generera försäljning i enheter eller total marknadsförsäljning i enheter av de andra två variablerna, som illustreras nedan:

Försäljning i enheter = Marknadsandel i enheter (%) * Total försäljning i enheter / 100

Total marknadsförsäljning i enheter = 100 * Försäljning i enheter / marknadsandel i enheter (%).

Marknadsandel i intäkter

Marknadsandelen i intäkter skiljer sig från marknadsandelen i enheter genom att den återspeglar de priser till vilka produkter säljs.

Ett enkelt sätt att beräkna relativt pris är att dela marknadsandelen i intäkter med marknadsandelen i enheter..

Marknadsandel i intäkter (%) = 100 * Försäljningsintäkter / Total försäljningsintäkter.

Som med marknadsandelar i enheter kan ekvationen för marknadsandel i intäkter ordnas om för att beräkna försäljningsintäkter eller totala marknadsintäkter från försäljning, från de andra två variablerna.

Indikatorer

Marknadsandelar är en viktig indikator på marknadens konkurrenskraft. Det vill säga det visar hur bra ett företag klarar sig jämfört med sina konkurrenter på marknaden.

Denna indikator hjälper chefer att inte bara bedöma den totala tillväxten eller nedgången på marknaden utan också trenden med kundval bland konkurrenter.

Försäljningstillväxten till följd av den totala tillväxten på marknaden är billigare och mer lönsam än den tillväxt som uppnås genom att delta i konkurrenterna.

Tvärtom kan förlust av marknadsandelar tyda på allvarliga problem, vilket kräver strategiska justeringar.

Företag försöker ha en hög marknadsandel, eftersom det i allmänhet är relaterat till att ha höga vinster. Att ha en mycket hög marknadsandel innebär dock också större risker.

Detta skapar aggressiv konkurrens och till och med leder till antitruståtgärder. Följaktligen försöker företag hålla sin marknadsandel lägre än önskat, för att undvika att attackeras av konkurrens och strikta regler..

Marknadsandelen kan delas upp i tre indikatorer. Dessa tre underliggande indikatorer används för att identifiera tillväxtmöjligheter för marknadsandelar

Penetrationsandel

Penetration indikerar antalet personer som köpte en produkt från företaget, med avseende på produkterna i den kategori som mäts.

Penetrationsandel (%) =% Brand Penetration /% Market Penetration.

Deltogportföljnummer

Anger hur mycket kunder spenderar med företaget jämfört med andra i samma kategori.

Portföljandel (%) = Tillbringat med företaget / Totalt utgifter i kategorin.

Indikator för tung användning

Det visar hur intensivt kunder använder våra produkter jämfört med andra företag i samma kategori. Det kan tas i enheter eller i monetärt värde.

Indikator för intensiv användning = Genomsnittliga inköp i kategorin av våra kunder / Genomsnittliga inköp i kategorin efter hela marknaden.

Marknadsandelindikator

Marknadsandel (%) = Penetrationsandel * Portföljandel * Indikator för tung användning.

Hur man beräknar marknadsandelar?

Marknadsandel är den andel av försäljningen på en hel marknad som tas av en specifik organisation. Representeras som en procentandel av marknaden.

För att beräkna marknadsandelar divideras ett företags försäljning under en tidsperiod med försäljningen på hela marknaden för samma angivna period. Formeln är:

Marknadsandel = Företagsförsäljning / Total marknadsförsäljning

Denna indikator används för att ge en allmän bild av ett företags storlek i förhållande till dess marknad och dess konkurrenter.

Investerare kan erhålla uppgifter om marknadsandelar från olika oberoende källor såsom handelsgrupper, tillsynsorgan. Också ofta från företaget själv. Vissa branscher är dock svårare att mäta noggrant än andra..

Metoder för att beräkna det

Även om marknadsandelar antagligen är den viktigaste marknadsföringsindikatorn finns det ingen enda metod för att beräkna den..

Detta är olyckligt, eftersom olika metoder kan generera olika marknadsandelar vid varje given tidpunkt. På samma sätt genererar de också mycket olika trender från varandra.

Orsaken till dessa skillnader beror på variationer i linsen genom vilken marknadsandel ses: enheter snarare än intäkter, där kanalmätningar görs (tillverkartransporter kontra konsumentköp), definition av marknaden (omfattning av det konkurrensutsatta universum) och mätfel.

Exempel

Anta till exempel att XYZ Electronics sålde tv-apparater till 5 miljoner dollar i USA, på en totalmarknad där tv-apparater för 100 miljoner dollar såldes under samma period..

XYZ Electronics marknadsandel är 5%. Företag använder detta nummer för att bedöma sin respektive styrka på marknaden med sina målköpare..

Marknadsandelar kan delas in i mycket specifika kategorier så att företaget vet var det har en konkurrensfördel. Detta TV-exempel kan delas in i TV-försäljningssegment, såsom plasma-, LED- eller 3D-TV-apparater.

Det kan också delas upp i geografiska regioner. Ett företag som har en nationell marknadsandel på 5% i en bransch kan känna sig mycket stark om det har en enda plats i en liten stat..

En marknadsandel på 5% kanske inte är ett stort antal om det företaget har 50 platser i var och en av de 50 staterna..

Apple på den kinesiska marknaden

Alla multinationella företag mäter deras framgång baserat på deras deltagande på specifika marknader. Kina har varit en viktig marknad för företag. Detta land fortsätter att vara en snabbt växande marknad för många produkter..

Till exempel använder Apple Inc. sina marknadsandelar i Kina som en viktig prestationsindikator för tillväxten av sin verksamhet..

Apple har en enorm marknadsandel inom smartphone-industrin. Det har dock en liten marknadsandel inom den personliga databranschen..

Apples marknadsandel för den kinesiska smarttelefonmarknaden minskade från 13,6% i slutet av 2015 till 9,6% år 2016. Detta hände trots att den totala kinesiska smarttelefonmarknaden växte med 9% 2016.

Apples försäljning minskade i Kina det året eftersom det inte kunde lansera en ny iPhone. Det förlorade sedan mer marknadsandel eftersom ett antal mellanklass-smartphones lanserades av kinesiska konkurrenter OPPO och Vivo..

Referenser

  1. Investopedia (2018). Marknadsandel. Hämtad från: investopedia.com.
  2. The Economic Times (2018). Definition av "marknadsandelar". Hämtad från: economictimes.indiatimes.com.
  3. Wikipedia, den fria encyklopedin (2018). Marknadsandel. Hämtad från: en.wikipedia.org.
  4. Techtarget (2018). Marknadsandel. Hämtad från: whatis.techtarget.com.
  5. Kimberlee Leonard (2018). Vad är marknadsandelar? Small Business-Chron. Hämtad från: smallbusiness.chron.com.
  6. Min redovisningskurs (2018). Vad är marknadsandelar? Hämtad från: myaccountingcourse.com.
  7. Economy Watch (2018). Vad är marknadsandelar? Marknadsandelar, marknadsandelformel. Hämtad från: economywatch.com.

Ingen har kommenterat den här artikeln än.