De Generator faktum det är en påtaglig eller immateriell händelse eller barriär som, när den väl möts eller bryts, orsakar en annan händelse. Det är vilken aktivitet som helst som ger mening åt en ekonomisk verksamhet. Till exempel den händelse som härrör från en skatteskuld, till exempel den händelse som genererar transaktionsskatten, vilket är en transaktion eller en kapitalökning..
Ledande evenemang är vanliga för många typer av kontrakt. De hjälper till att förhindra att villkoren i ett originalkontrakt också kan förändras i händelse av en katastrofal förändring.
Enligt skattelagen är den genererande händelsen ett postulat av ekonomisk eller juridisk karaktär, uttryckligen fastställt enligt lag för att överensstämma med varje skatt. Dess förekomst ökar ursprunget för skatten.
Många arbetsgivare kräver att anställda når en period som kvalificerar dem för anställning som en genererande händelse för att vara berättigade till specifika företagsförmåner..
I investeringsvärlden är stopp en genererande händelse som investeraren initierar för att begränsa sin risk till nackdelen..
Artikelindex
En genererande händelse är något som signalerar en köpmöjlighet. En byggare kan vara en prospekt som ändrar sin jobbtitel på LinkedIn eller ett företag som får en ny finansieringsrunda. Det kan till och med vara en nyhetsartikel som lyfter fram ett företag som har identifierats som ett idealiskt perspektiv..
I stället för att gå igenom en lista med namn för att ringa kalla kan generera fakta hjälpa dig att kvalificera dig och förbättra din prospektlista..
Även om kvalificerade potentiella kunder kontaktas med något smart innehåll kanske vissa människor inte är helt mottagliga för ett kallt samtal..
Det är där utlösande fakta kan gå långt och avsevärt förbättra kvaliteten på samtal du har med potentiella kunder..
Utan ett övertygande faktum kan du inleda en konversation med en prospekt genom att säga "Låt mig berätta lite om mitt företag och min produkt." Med ett genererande faktum kan du ringa upp och säga, ”Jag såg på LinkedIn att du befordrades nyligen. Grattis! Hur kan jag hjälpa dig i din nya roll? ".
Du kan se hur den första konversationen slutar snabbt, medan den andra känns mer personlig och användbar för framtiden. Generatorer kan hjälpa till att skapa en känsla av personlig koppling, vilket gör det möjligt för en prospekt att fortsätta konversationen..
Du vill inte spendera timmar på att undersöka prospektnyheter före varje samtal. Du kan låta tekniken göra jobbet.
Det finns många olika sätt att ställa in spårning för specifika utlösare som signalerar en köpmöjlighet, till exempel:
Verktyg som Hootsuite, TweetDeck och Social Mention kan ge insikt när framtidsutsikter diskuterar företaget på olika sociala mediasidor, såsom LinkedIn eller Twitter..
Google Alerts, Newsle och Gagein kommer att skicka e-postmeddelanden om senaste nyheterna som är inriktade på ett företag eller en person som ska ses.
Om du till exempel får en varning från Google om en potentiell kunds företag som anställer ett stort antal nya anställda kan du ringa dem och ge dem en specifik aning om hur en produkt kan hjälpa företaget att få mer produktivitet från alla de nya anställer.
Den här mycket personliga, företagsspecifika utgåvan är mer sannolikt att fånga upp en prospekt mer än en allmän release..
Yesware, Hubspot-signaler och andra verktyg kan meddela dig när en prospekt har öppnat din e-post.
Det räcker inte att spåra generativa händelser, de måste också ageras snabbt. Om en utlösande händelse rapporteras via Hootsuite bör samtalet göras omedelbart.
Ju tidigare du ringer, desto mer sannolikt är det att du har en produktiv konversation med den utsikten..
För att säkerställa att detta händer måste de utlösande händelserna integreras i försäljningsprocessen och säljflödet. Ett sätt att göra detta är att skapa ett standardförsäljningsskript för några av de vanligaste genereringsfakta..
Att använda generativa fakta kan vara en otroligt effektiv försäljningsteknik.
Efter att du har börjat använda verktygen för att spåra generativa händelser, anpassa en försäljningsstart till en situation, kommer du att se mer gedigna prospekteringsresultat..
Försäkringsbolag inkluderar generatorer, som kallas täckningsutlösare, i de policys de skriver.
Vid täckning av egendom eller olycka anges vilken typ av händelse som måste äga rum för att ansvarsskydd ska tillämpas. Försäkringsgivare använder generativa fakta för att begränsa sin exponering för risk. Några vanliga generativa fakta inkluderar:
- Pensionsålderens omfattning, enligt definitionen i planen.
- Uppsägning.
- En deltagare blir inaktiverad, som beskrivs i planen.
- Deltagarens död.
Arbetarersättning är en försäkring som kräver att en utlösande händelse inträffar innan den träder i kraft. Till exempel, om en person drabbas av en olycka när han är på jobbet, kommer den händelsen att "generera" invaliditetsförsäkringsbetalningar..
Livförsäkringar kan innehålla en genererande händelse baserad på den försäkrades ålder.
- En milstolpe som en person måste nå för att vara berättigad till förmån eller livränta. I allmänhet är den operativa händelsen pension, men den kan nå en kronologisk ålder, till exempel 65 år.
- En rörelse i priset på viss säkerhet som gör en investerare intresserad av att handla det värdepapperet. Till exempel. Om ett aktie handlades till $ 70 och dess pris flyttades till $ 75, kan en aktieägare vara intresserad av att sälja sina aktier.
- En händelse som ändrar villkoren i ett avtal eller kontrakt. Till exempel kan ett studielån innehålla en klausul som förlåter skulden om den student som lånet gjordes avlider. I det här fallet är den genererande händelsen studentens död.
Det är vanligt att banker emitterar skuld till en ränta som bestäms i specifika termer. Till exempel, när man skriver ett lån, kan ett av bankens krav vara att den låntagande parten inte åtar sig någon ytterligare skuld under lånets löptid..
Om låntagaren ådrar sig mer skulder aktiveras den händelse som genererar en avtalsklausul.
Banken kan sedan vidta nödvändiga åtgärder för att skydda sig själv, vilket kan vara avskärmning av den egendom som säkrats genom lånet eller en höjning av den ursprungliga debiteringsräntan..
Ingen har kommenterat den här artikeln än.