De potentiell marknad det är den del av marknaden som kan fångas i framtiden. Inkluderar alla människor som inte köper från företaget idag, men som potentiellt kan bli kunder.
Dessa individer kan köpa nya produkter som företaget ännu inte har gjort, eller de kan köpa produkter som företaget kommer att förbättra eller marknadsföra mer effektivt senare..
Det är den viktigaste delen av ett företags framtida tillväxt. Den potentiella marknaden kommer att vara den grupp konsumenter som uttrycker ett visst intresse för ett marknadserbjudande. Det är den totala storleken på marknaden för en produkt vid en viss tidpunkt.
Tänk på att den potentiella marknaden bara är ett fotografi i tid. Det är ett flytande tal som förändras med den ekonomiska miljön.
Till exempel kommer att höja eller sänka räntorna påverka efterfrågan på produkter som generellt finansieras, till exempel bilar och hus..
Artikelindex
Du kanske är mycket nöjd med din försäljning och prestanda idag, men det betyder inte att du har tillräckligt många potentiella marknader för framtiden..
Detta kan ändras genom att fatta beslutet att fokusera på den potentiella marknaden för verksamheten. Genom att fokusera på den potentiella marknaden ökar du inte din marknadsandel för idag. Det säkerställer att marknadsandelen ökar för framtiden.
Den potentiella marknaden är en uppskattning av den maximala försäljningen av en produkt eller tjänst. Det är en något imaginär uppskattning, eftersom den antar att hela marknaden för en produkt kan fångas. Det kan dock vara en användbar referens.
Representerar de övre gränserna för marknaden för en produkt. Det mäts vanligtvis av försäljningsvärdet eller av försäljningsvolymen. Till exempel kan den potentiella marknaden för tioväxlade cyklar vara värd $ 5 000 000 i årlig försäljning..
Å andra sidan kan den potentiella marknaden för motorcyklar vara 500 000 enheter per år, vilket är ett mått på försäljningsvolym snarare än försäljningsvärde..
Det finns oändliga typer av potentiella marknader. Du hittar en varje gång du hittar en ny typ av kund du vill sälja till, och se till att du har tänkt på dem alla innan du går vidare..
Även om du måste fokusera på de största grupperna, kommer du också att försöka fånga de minsta.
Leta efter personer i en viss ålder och socioekonomisk status för att undersöka deras specifika behov.
Du kan se om du vill utöka de grupper av människor du redan säljer till, eller hitta en ny kundgrupp som aldrig har beaktats tidigare..
Till exempel kan ett företag som bara säljer till åldersgruppen 35-55 år börja sälja till åldersgruppen 18-34 år med en ny eller uppdaterad produkt..
När den potentiella marknaden har identifierats är nyckeln att skicka rätt meddelande till rätt person vid rätt tidpunkt. Du måste också identifiera hur du kan skapa en anslutning med dem..
Med dessa två saker i åtanke, budskapet och hur du skapar en anslutning, måste du skräddarsy din marknadsföring till den potentiella marknaden. Det krävs inte bara rätt meddelande utan också rätt marknadsföringskanaler och media.
Att utnyttja potentiella nya marknader kräver mycket planering och noggrannhet.
Den potentiella marknaden är något som kan förväntas i framtiden, och det är en marknad som säkert kommer att tjäna pengar i framtiden om företaget fokuserar på det..
Du kan dock inte tjäna pengar utan en adress och därför måste du tänka mycket på den här marknaden..
Att sätta nya mål för framtiden är viktigt. Företaget skulle kunna räkna med löpande försäljning, men det gör ingenting för framtiden. Att förstå den potentiella marknaden visar att du har en framtid.
Storleken på den potentiella marknaden hjälper företaget att förstå nivån på investeringen det bör göra på marknaden, samtidigt som andra faktorer beaktas.
Storleken på den potentiella marknaden ger en uppskattning av vad ett företag ska göra och hur mycket det ska investera.
Om den potentiella marknaden är mycket liten betyder det att det finns en mycket liten del av den totala befolkningen som visar intresse för produkten eller kategorin. Detta indikerar att företaget skulle ha det bättre att inte investera mer i produkten eller kategorin, eftersom människor inte köper den..
Om storleken på den potentiella marknaden är stor betyder det att det finns en stor del av befolkningen som visar intresse för produkten, så en större investering kan göras i utveckling eller modifiering av produkten, marknadsföring, kampanjer etc..
Att bestämma den potentiella marknaden för en produkt är en del av en framgångsrik marknadsföringsprocess och kräver marknadsundersökning..
Faktorer som kommer att avgöra om den potentiella marknaden för produkten är värd investeringen bör undersökas.
Det är den första faktorn att tänka på när man bestämmer den potentiella marknaden. Detta är den potentiella försäljningsmarknaden för alla företag tillsammans.
Om en ny tvål planeras lanseras är företag som HUL och P&G konkurrenter. Tvålförsäljning, som kombinerar märken och icke-märkta tvålar, kommer att vara marknadens fulla storlek.
På konsumentnivå är marknadens storlek enorm. Det skulle vara miljoner eller till och med hundratals miljoner. Genom att sjunka ner till industriell nivå kan marknadens storlek minskas till tusentals.
Det bästa sättet att få marknadsstorleken är att kontakta lokala forskningsbyråer om du är ett litet företag. För ett stort företag är det bättre att hyra marknadsundersökningar från företag på hög nivå.
Det kan bestämmas genom att kontrollera siffrorna för de senaste fem åren av den bransch du befinner dig i.
Många av de stora webbplatserna kommer att tillhandahålla sådan information. Även tidningar gör ofta analyser av vilka industrier som växer och med vilken procentandel..
Den nuvarande trenden i branschen är viktig eftersom produktens framtid kan förutses.
Det är viktigt att bestämma och förutsäga lönsamhet för att förstå den potentiella marknaden.
Om verksamheten kommer att ge låg lönsamhet måste volymerna vara höga. Om verksamheten kommer att ha låga volymer måste vinsten vara hög.
Beräkningen av lönsamhet för att bestämma den potentiella marknaden kan använda följande indikatorer: avkastning på investering och avkastning på försäljning.
Du måste känna till tävlingen för att bestämma den potentiella marknaden för produkten som ska lanseras.
Om branschen har mycket konkurrens kommer inträdeshindren att vara höga. Likaså kräver stora resurser att etablera sig. Produkter kan behöva sänkas trots att de erbjuder högre värde.
Att bestämma den potentiella marknaden kräver kunskap om de olika konkurrenternas marknadsposition och kräver också att man har nödvändiga planer för att förstå hur man ska möta dessa konkurrenter när tiden är inne..
Bestäm storlek och demografiska egenskaper hos potentiella konsumenter.
Informationen som ska erhållas inkluderar storleken på målmarknadspopulationen, deras produktpreferenser och genomsnittlig årlig hushållsinkomst. Detta kommer att ange antalet potentiella kunder och om de faktiskt har råd med produkten..
Denna kundbas kan bedömas genom att analysera sekundära eller befintliga data, såsom demografiska uppgifter som samlats in av folkräkningsbyrån, om hushålls demografi..
Du kan också välja att samla in primära data, vilket är specifika data för att analysera den potentiella marknaden för produkten..
Bland de primära datainsamlingsmedlen finns telefonundersökningar med ett slumpmässigt urval av hushåll som anser sig vara en del av målmarknaden..
Storleken på en bransch, såsom snabbmat. Denna typ av uppskattning tenderar att vara korrekt eftersom regeringar och branschorganisationer kan publicera relevanta uppgifter..
Uppskattning av den potentiella marknaden för en produkt med en specifik målmarknad, baserat på faktorer som pris, livsstil eller demografi. Till exempel storleken på barnens snowboardstövlar.
Distributionskanalernas omfattning beaktas. Till exempel, om snowboardstövlar säljs i Kanada och Europa kan storleken på dessa marknader uppskattas. Detta är också känt som tillgänglig användbar marknad.
De vill starta en kinesisk restaurang i staden. Den potentiella marknaden bestäms enligt följande.
Det bor 2 000 människor i staden. De kommer från olika demografier. Med viss marknadsundersökning upptäcks att många av dem är unga vuxna.
Eftersom regionen har fler lägenheter och byggnader kommer marknaden att växa snarare än att minska.
Du har en uppfattning om de priser som dina konkurrenter håller och till dessa priser kommer du definitivt att kunna tjäna en bra marginal.
Det finns stark konkurrens från lokala kinesiska restauranger. Men kocken och upplevelsen anses vara bättre än konkurrensen när det gäller att servera kinesisk mat..
Det kommer att bli ett återkommande företag, för kunder som gillar mat är mer benägna att komma om och om igen.
Varje kund kommer att vara viktig, för i livsmedelsindustrin med ett enda misstag kan många kunder och rykte gå förlorade.
Ingen har kommenterat den här artikeln än.