De prissättningspolicy av ett företag definieras som den del av marknadsplanen där det monetära värde som organisationen ber om i utbyte mot de produkter eller tjänster som den säljer är inställd. Dessa priser måste markeras som ett resultat av en omfattande utvärdering och analys av alla variabler som ingriper i processen..
Dessa variabler inkluderar bland annat materialkostnaden, den producerade kvantiteten, allmänna priser, önskad vinstmarginal, marknaden, kunder och deras köpkraft och produktionsfaktorer. För att syntetisera allt detta måste prispolicyn ställas in med en serie avgörande faktorer i åtanke.
En av dessa faktorer inkluderar organisationens mål. Det är nödvändigt att definiera vilka mål företaget har med den prispolicy som det beslutar att använda på kort, medellång och lång sikt. Kostnaderna för produkten eller tjänsten är också viktiga, som tjänar till att känna till gränsen för vilken investeringen återvinns.
I detta fall bör inte priset sänka produktens totala kostnad; annars kommer det att leda till förluster. Dessutom spelar efterfrågans elasticitet en grundläggande roll för att fastställa priser: beroende på hur marknaden reagerar på ränteförändringar kommer det att vara möjligt att avgöra i vilken utsträckning det är möjligt att fastställa det ena eller det andra priset..
På samma sätt är värdet som kunderna ger produkten mycket värdefull information, med tanke på att kunskapen om bilden som kunderna har av produkten eller tjänsten gör det möjligt för oss att veta vilket pris vi kan lägga på den..
Slutligen är det nödvändigt att överväga konkurrensen: dess ersättningsprodukter är avgörande när prispolitiken bestäms.
Artikelindex
Vad består det av?
Som vi har sagt består prispolicyn av definitionen av det marknadsvärde som ett företag ger sina produkter och tjänster. För att göra detta finns det tre steg att ta:
Det första steget bör vara en ordnad sammanfattning av alla produkter och tjänster som erbjuds av organisationen, åtskilda av produktlinjer, affärsenheter, bland andra kategorier..
När detta är klart måste ett marknadspris fastställas, först utan moms och sedan lägga motsvarande moms till var och en av dessa.
På detta sätt kommer företaget att ha en sammanfattad bild av sin allmänna prispolicy, med tanke på framtida förändringar och för sin årliga marknadsplan..
När du väl har olika priser måste du göra en detaljerad analys av alla produktionskostnader och marknadspriser..
Det hänvisar till att analysera konkurrenspriserna och den allmänna marknad där företaget verkar. Några möjliga analyser kan vara följande:
- Analysera genomsnittspriserna i förhållande till marknadens.
- En analys av priserna på alla produkter och tjänster hos organisationens direkta konkurrenter.
- En analys av priserna på alla produkter och tjänster från företagets indirekta konkurrenter, inklusive priserna på ersättningsprodukter.
- En analys av konkurrenternas och marknadens rabattpolicy.
Inom organisationen själv måste den analysera de totala kostnaderna för att producera de varor och / eller tjänster den säljer. Några av dessa analyser kan vara:
- De fasta och rörliga kostnaderna (direkt och indirekt) för produktion, försäljningsmarginalen för alla produkter och tjänster som företaget säljer.
- Kostnaderna för marknadsföringsåtgärder och deras avkastning på försäljningen.
- De totala kostnaderna, marginalen och de totala intäkterna för varje produkt och / eller tjänst och följaktligen lönsamheten för alla produkter och tjänster som företaget säljer.
Med de uppgifter som hittills erhållits är det dags att markera de nya priserna på företagets produkter och tjänster..
I vissa fall kommer de att upprätthållas, i andra måste de ökas och i andra måste de minskas. I vilket fall som helst måste dessa anpassas till resten av åtgärderna i marknadsföringsplanen..
Dessutom kommer det att vara nödvändigt att ta hänsyn till den policy för rabatter och kampanjer som har beslutats för att uppnå de föreslagna målen..
En otillräcklig prispolicy kan orsaka oåtervinnbara förluster, så dess fixering måste arbetas med och företaget måste ägna den tid som är nödvändig.
Med prispolicyn måste företaget bestämma hur det vill positionera sig på marknaden för var och en av sina produkter och / eller tjänster. För detta måste den ha tydliga och koncisa mål för att underlätta genomförandet av den mest lämpliga prispolitiken..
De mål som kan uppnås med prispolicyn är olika. Här är några mycket vanliga:
Genom att sätta priser högre än de fasta och rörliga kostnaderna för företaget kommer det att kunna överleva. Det är ett kortsiktigt mål, eftersom det på lång sikt bör eftersträvas mer ambitiösa mål som kvalitetsförbättring. om inte kommer företaget snabbt att dö.
Detta mål syftar till att maximera företagets vinst. Det kan finnas tre tillvägagångssätt:
Vinstoptimering syftar till att tjäna så mycket som möjligt. Det rekommenderas dock inte, eftersom det är svårt att definiera det optimala priset för att uppnå det..
I detta fall är målet att uppnå tillfredsställande fördelar för aktieägarna, som är förenliga med typen av bransch..
Det är det vanligaste eftersom den erhållna lönsamheten mäts utifrån företagets tillgångar.
Med detta mål mäts förhållandet mellan vinsten på företagets försäljning och den totala marknaden; det vill säga företaget plus sina konkurrenter.
Detta mål försöker öka försäljningsvolymen oavsett lönsamhet, miljö eller konkurrens. Det finns tillfällen då företag kan vara villiga att ta förluster för att uppnå detta mål och komma in på marknaden..
Detta mål strävar efter att hitta en så perfekt blandning som möjligt mellan högt pris, kvalitet och lyx, med en mycket stark och lojal kundbas..
Ingen har kommenterat den här artikeln än.