Jag antar att du måste träffa den här typen av människor som är underbart trevliga att prata med. De är vanligtvis magnetiska människor, med en enorm social krets och som alla tar hänsyn till vad som helst. Men vad gör de för att skapa den charmen och fängsla med sin kommunikation?
Hemligheten med fängslande kommunikation ligger i väcka positiva känslor hos andra. Om andra är bekväma med dig, vill de alltid spendera mer tid med dig..
Några av de tekniker som jag kommer att beskriva nedan kan tolkas som försök till manipulation. Men verkligheten är att de mest karismatiska kommunikatörerna brukar använda dem naturligt och utan någon dold avsikt bakom sig. De har bara blivit omedvetet vana vid att göra det eftersom det alltid har gett dem bra resultat..
För andra människor kan det börja öva dem ärligt och utan att överdriva det vara till stor hjälp för att förbättra kommunikationsförmågan och relationerna till vår sociala miljö..
Även om det finns mycket bibliografi där tekniker för att vara mer påståeliga förklaras i detalj, kan det i stora ord sammanfattas i att kommunicera i första personen, uttrycka vad du känner och prata om beteenden och undvika att använda personliga adjektiv..
Säkerhet är inget annat än förmågan att uttrycka dina åsikter och känslor utan att vara aggressiv. Och ett av de viktigaste sätten att vara stötande är att antyda att vi bedömer den andra personen eller att vi har den absoluta sanningen. För att undvika detta gör du följande:
Ersätt dig för jag. Från det ögonblick du börjar en mening med ordet Din du kommunicerar redan att du ska döma den andra personen: "Du är… ", "Du gjorde… ", "Du sa… ". Detta gör att du känner dig attackerad och defensiv. Vänja dig med att prata om vad som händer dig vad som händer runt dig.
Uttryck dina känslor, och om de är positiva, bättre. En sanning som ingen någonsin kan ta ifrån dig är hur du känner. Om du gillar en låt och du säger "Detta är den bästa låten någonsin", det kommer att finnas de som inte håller med dig. Om du istället säger "Jag gillar den här låten som om den vore den bästa någonsin" ingen kan argumentera med dig. Dina känslor är dina och ingen annans.
Dessutom är känslor smittsamma. Det kallas känslomässig smitta. Om någon skrattar okontrollerat kommer troligen också de som tittar på att skratta. Därför talar människor som är fängslade om de positiva känslorna de känner, eftersom de sprider det välbefinnandet till andra.
Prata om beteenden och inte om människor. Om det är något som stör dig om en person och du vill kunna berätta för dem utan att du känner dig attackerad från början, berätta för dem exakt om deras beteende och inte om henne.. "Ditt beteende har gjort mig generad" det har ingenting att göra med att säga "Du är synd". Du kanske pratar om samma sak, men med den första känner du dig inte som en person och med den andra gör du det, så det är mer troligt att du blir defensiv och inte lyssnar på skäl
På detta sätt kommer du att kunna uttrycka dina rättigheter och åsikter så att människor lyssnar på dig och inte känner sig attackerade när som helst. Din kommunikation blir smidig men fast samtidigt.
Det är ett vetenskapligt bevisat faktum att ju mer vi ser ut som någon, desto bättre kommer vi att falla. Av denna anledning är det mycket viktigt att du inte missar möjligheterna att göra det tydligt att du och din samtalspartner delar något gemensamt. Du kan till och med dela känslor.
Under en konversation är det vanliga att många ämnen uppstår och att vi hoppar från ett till ett annat. Men de mest karismatiska kommunikatörerna vet hur man upptäcker de vanliga punkterna de har med den andra personen och fokuserar konversationen där. Om du till exempel pratar med någon som har en husdjursorm och det visar sig att du har en kameleont, måste du först berätta för dem och för det andra gräva i ämnet. Men de flesta håller bara med det första steget:
- För två veckor sedan köpte jag en orm.
- Åh ja? Jag har en kameleont och det är roligt.
- Ja ... reptiler är coola.
Detta är inte det bästa sättet att betona en gemensam punkt. Nyckeln till att fördjupa en konversation är så enkel att det verkar otroligt att det används så lite: det är bara att fråga Varför?
- För två veckor sedan köpte jag en orm till mitt golv.
- Verkligen? Jag har en kameleont, jag älskar reptiler. Och varför köpte du en orm?
För att fokusera konversationen på ett ämne, vana dig att fråga människors motiv för att göra något. Det kommer att vara särskilt användbart om du någonsin har undrat hur man träffar nya människor. Och om du vill gå djupare på expertnivå och hitta sätt att binda känslomässigt, fråga också vad får dem att känna vad de gör eller vad de har uppnått.
Det visar sig att prata om oss själva aktiverar samma delar av hjärnan som är relaterade till njutning. Det är därför det finns så många människor att även om du har behov av att berätta något för dem, kommer de alltid att avleda konversationen mot vad som händer dem: för de tycker att det är trevligt. Varje sekund de passerar utan att tala berövar de sig själva ett ögonblick av glädje.
Men detta har en positiv och en negativ del:
Det positiva. Om du uppmuntrar någon att prata om sig själva genom att ställa frågor till dem och intressera sig för dem, får du dem att uppleva den positiva känslan med dig tillsammans med nöjet att känna sig hörda. Och det bidrar säkert till att han vill spendera mer tid med dig och värdesätta ditt företag mer..
Det negativa. Det är bra att få den andra personen att prata om dig, men utan att överdriva det. Det vanligaste är att människor inser att de har monopoliserat konversationen ett tag och sedan är de intresserade av dig, men det finns människor som inte gör det och det verkar som om de kan prata om sitt liv i flera veckor. Eftersom de är vana att alltid prata om det, kommer de inte att associera den specifika positiva känslan med dig, så försök sätta lite broms på dem..
Om du tittar noga de mest karismatiska människorna fokuserar vanligtvis inte konversationen på vad som händer dem. Medan de ofta kan tala passionerat om ett ämne ett tag, ställer de oftast frågor, bryr sig om dig och lyssnar på dig. Motstå frestelsen att tala upp och ägna hela bitar av konversation till att bry sig om din samtalspartner.
Karismatiska människor har flera gemensamma drag, och en av dem är att de ofta uppfattas som ledare.
Den traditionella bilden av ledaren (modig, vågad, aggressiv) är dock inte exakt den typ av ledare som genererar mest respekt. Ledare bryr sig verkligen om sina människor, så de vet att du kan vända dig till dem i tider av nöd..
För att någon verkligen ska respektera dig måste du därför visa att du bryr dig om dem, att du också respekterar dem. Och det uppnås genom att massera hans ego lite. Vi gillar alla att känna oss värderade och beaktade, och ett väldigt enkelt sätt för detta att hända är när någon ber oss om en åsikt, råd eller en rekommendation..
Ta en titt på de människor som är fängslande. Förutom att intressera sig för dig, går de ett steg längre och ber om råd. Vilka filmer rekommenderar du, vilka fiktionböcker rekommenderar du, vilka serier är det värt att börja titta på ... På det här sättet gör du det klart att deras åsikter är viktiga för dig, och det kommer att gynna dem..
I en studie relaterad till psykologin av övertalning visades det att att be om råd är ett utmärkt sätt att utöva inflytande även när vi inte uppfattas som ledare. I utredningen ville en grupp köpare sälja en fastighet. När de fokuserade på att få bästa möjliga pris fick de bara en tillfredsställande affär i 8% av fallen. Å andra sidan, när de frågade köparen själv om råd, nådde de en positiv överenskommelse 42% av tiden.
Slutligen är ett av de mest effektiva sätten att skapa gillande och fängsla andra helt enkelt betala dem en kunglig komplimang och trovärdigt då och då.
En av lagarna för övertalning säger att vi gillar mer de människor som gillar oss, med vilka det är bekvämt att visa att vår samtalspartner har vissa attribut som vi gillar (så länge det är sant, annars är det bäst att inte säga någonting).
Ofta pratar vi med en person och vi märker vissa positiva egenskaper hos honom, till exempel att han har god smak i att välja de bästa kläderna för honom eller att han kan kommunicera mycket tydligt. Men för det mesta håller vi det för oss själva och säger ingenting. Fel.
Om det verkligen finns någon kvalitet som fångar din samtalspartners uppmärksamhet, är det bekvämt att meddela honom när konversationen är avancerad. Om du gör det korrekt och utan att överdriva eller visa för mycket entusiasm, bara erkänna det som en merit, kommer du förmodligen att kunna skapa en mycket intressant effekt: den andra personen blir smickrad och kommer att ge tillbaka komplimangen. Och du kommer att ha skapat mer närhet igen.
Om du vanligtvis inte gör det av förlägenhet eller för att du tror att det kommer att vara mycket uppenbart att du försöker falla bättre, låt mig erkänna något, och det är oavsett hur illa du gör det, kommer det fortfarande att vara effektivt.
I en studie visade forskare att även när komplimangen uppenbarligen var ett knep (när det gjordes av en reklamfilm som ville sälja något) var det fortfarande effektivt trots det. Så vana dig att observera, erkänna och uttrycka några av fördelarna med de människor du vill göra ett gott intryck på..
Naturligtvis är det inte nödvändigt att du använder alla dessa verktyg i dina konversationer, eftersom det skulle vara manipulerande om du gjorde det oärligt och du skulle underhålla din samtalspartner för mycket. Försök bara krydda ditt sätt att kommunicera med en av dessa strategier så kommer du förmodligen se hur människor små och små börjar värdesätta ditt företag mer..
Ingen har kommenterat den här artikeln än.