De intäktscentra Det är de divisioner som ansvarar för att få intäkter från försäljning och distribution av organisationens produkter. Försäljnings- eller marknadsavdelningar är de vanligaste formerna av intäktscentra i små eller stora företag..
Till exempel kan ett varuhus betrakta var och en av avdelningarna i butiken som ett entrécenter, såsom herrskor, damskor, herrkläder, damkläder, smycken, accessoarer etc..
Ett intäktscenter är en av de fem divisionerna i ett ansvarscenter: kostnadsställe, intäktscenter, vinstcenter, bidragsställe och investeringscenter. Ett intäktscenter värderas enbart på dess förmåga att generera försäljning; bedöms inte utifrån det kostnad du får.
Dessa centra används i organisationer som främst fokuserar på försäljning. De mäter bara inkomst; därför är de marknadsföringsanläggningar som är undantagna från att generera vinster och deras ansvar..
Artikelindex
Resultatet för ett intäktscenter mäts genom att jämföra den faktiska till den förväntade försäljningen (samt mängden intäkter per tidslinje). Jämförelsen av försäljningskvoterna med de budgeterade används också som resultatindikator..
För att kontrollera sin förvaltning bör intäktscentren fokusera på att analysera intäkterna från försäljning, uppdelade efter marknader, kunder och produkter, samt att ställa in centrets kostnadsstruktur..
Kriterierna för separering av intäktscentra kan vara: geografisk region, produkt eller produktgrupp, kund eller kundgrupp, bransch eller marknadssegment.
Intäktscentrenas storlek, mätt på personalen, bör bestämmas med hänsyn till den arbetsbelastning som krävs för att stödja det förväntade antalet kunder..
I ett intäktscenter har chefen vanligtvis kontroll över marknadsförings- och försäljningsfrågor. Detta delegeras till dig eftersom båda sfärerna kräver omfattande uttrycklig kunskap för den lokala marknaden.
Chefen i intäktscentret ansvarar huvudsakligen för företagets inkomstnivå; det är därför du kan ställa in priserna.
Ledningsgruppen ansvarar för att sälja de varor eller tjänster som företaget producerar till en viss kostnad. Teamet sätter ett försäljningspris baserat på produktionskostnader plus vinstmarginal.
Ditt mål är att nå eller överträffa intäktsmålen samtidigt som du överensstämmer med vinstmarginaler.
Tekniska framsteg kan minska kostnaderna i intäktscentra samt tillhandahålla icke-traditionella (online) intäktscentra till icke-detaljhandelsföretag inom tillverknings- eller tjänstesektorn.
Detta kan göras genom att skapa webbplatser som direkt erbjuder leverantörens produkter. Detta minskar kostnaderna genom att förkorta distributionskanalen och eliminera grossister och återförsäljare..
Inkomstcentret har utgifter. För chefen för ett intäktscenter är detta av mindre betydelse, eftersom intäkterna är hans enda resultatindikator..
Men inte alla kostnader ignoreras i ett intäktscenter. Till exempel ansvarar chefen för kostnaderna för sin avdelning.
I ett inkomstcenter kan levnadskostnader vara hyra, löner, skatter och säkerhet. Kostnader relaterade till försäljning och tillverkning av produkten ingår dock inte i dessa kostnader..
Intäktscentret är vanligtvis den enhet som säljer produkter som tillverkas av andra enheter. Din uppgift är att maximera intäkterna och öka marknadsandelen under förhållanden med stark konkurrens..
De skapas generellt i organisationer som försöker öka sin marknadsandel genom att kraftigt driva försäljningen. I händelse av en avmattning i branschen är ditt mål att upprätthålla omsättningsnivån.
Intäktscentret ses ofta på, eller behandlas endast som en introduktion till att diskutera vinstcentret, när faktiskt intäktscentret ansvarar för att få intäkterna och kostnaden för förvärvet..
I viss utsträckning fungerar de kostnader som är relaterade till intäktscentrets aktiviteter som en sekundär faktor, men i slutändan är skillnaden i intäkter och kostnader att sälja det som ger marginalerna genom vilka ett företags existens säkerställs.
Ett av de största problemen i ett inkomstcenter är att nästan alla kostnader ignoreras. Om utgifterna inte övervakas av en annan del av verksamheten kan vinsten hindras.
Den initiala kostnaden för att öppna intäktscentren är hög och det är mycket troligt att det tar lång tid för dessa centra att vara lönsamma och täcka startkostnaderna..
Det är lätt att beräkna resultatet för ett intäktscenter, eftersom intäkterna är den enda variabeln som den mäts mot. Detta innebär dock att utvärderingar av prestanda också är begränsade till en variabel, vilket inte räcker för att se resultatet för en affärsdivision..
En risk i att endast överväga försäljningsresultat för intäktscentret är att chefen kanske inte är försiktig med att spendera pengarna eller tar onödiga risker för att generera den försäljningen..
Till exempel kan chefen börja sälja till kunder av låg kvalitet för att generera försäljning. På detta sätt ökas risken för förlust på grund av osäkra fordringar..
Dessutom har chefen för ett intäktscenter inte den vision som krävs för att fatta marknadsbeslut så att ansvar inte kan ges..
Till exempel, om en chef får sätta intäktsmålet, maximerar han sina intäkter fram till den punkten. Detta gör att marginella intäkter blir noll..
I stora företag med flera produkter kommer intäktscentren att ansvara för att uppfylla intäktsmålet för varje produkt. Problemet uppstår om en generell summa av inkomster begärs, vilket lägger till inkomsten för alla produkter.
Intäktscentrechefen kommer då att kunna kompensera för eventuella förluster i produktintäkter genom att ta överskottet från dem som överskred målen och kompensera dem som underpresterade och snedvrida den totala vinsten..
Ingen har kommenterat den här artikeln än.