De potentiell efterfrågan är den totala storleken på marknaden för en produkt vid en viss tidpunkt. Representerar den övre gränsen för en produkt. Det mäts vanligtvis av försäljningsvärdet eller försäljningsvolymen. Därför hänvisar det till den maximala försäljningsvolymen för en produkt eller tjänst på en viss marknad innan produkten eller tjänsten når en mättnad på marknaden..
Ett företag som säljer varor på en viss marknad har en viss procentandel av den totala försäljningsvolymen på den marknaden. Det maximala antalet artiklar som säljs av varje företag som säljer dem på samma marknad innefattar den potentiella efterfrågan på artiklarna på den marknaden..
Att uppskatta potentiell efterfrågan är avgörande för många företag eftersom det hjälper dem att konkurrera i dagens miljöer. Om det inte uppskattas kan ett företag sluta överskatta efterfrågan. Detta kan resultera i bortkastad tid, resurser, utrymme och pengar..
På samma sätt kan ett företag också sluta underskatta efterfrågan. Detta kan leda till avbokningar, förseningar och missnöjda kunder som kan vända sig till konkurrenter.
Artikelindex
Ur ett efterfrågestyrt affärsperspektiv är en nyckelfråga att tänka på: hur många kunder är intresserade av produkten? Detta skiljer sig från det traditionella produktbaserade tillvägagångssättet, som endast handlar om produktvolym..
Med det marknadsbaserade tillvägagångssättet börjar du med maximalt antal kunder.
Antag till exempel att du säljer säkerhetstjänster på företagsmarknaden och att du försöker lösa den potentiella efterfrågan för nästa år.
På högsta nivå definieras potentiell efterfrågan som alla befintliga företag, till exempel 100 000 företag.
I följande stratum kan det identifieras att vissa företag är engagerade i andra leverantörer, med kontrakt som är mer än 12 månader från slutförandet. Detta kan minska antalet kunder till 30 000.
I nästa lager, av de återstående 30 000 kunderna, kanske du märker att 10 000 endast är intresserade av säkerhetswebapplikationer, vilket är en tjänst som du inte kan erbjuda. Detta kommer i slutändan att minska den potentiella efterfrågan till 20 000 företag..
Även om ovanstående steg är illustrativa, är de representativa för den process som kommer att genomföras för att identifiera potentiell marknadens efterfrågan ur ett top-down perspektiv..
En annan variant för att uppskatta potentiell efterfrågan är vad som kallas en bottom-up-granskning..
För att uppskatta den potentiella marknadens efterfrågan på nya produkter ur ett nedifrån och upp-perspektiv måste vissa antaganden göras, tillsammans med sunda beräkningar, uppskattningar och grundläggande..
Den första frågan att ställa är vem som blir de första 5, 50, 500 eller 5 000 kunderna. Bra affärsplanerare förstår sina marknader och kunder på en intim nivå. De testar också produkterna innan de släpps på grossist- eller massproduktionsnivå..
Bestämningen av efterfrågan på marknaden bör vara så exakt som möjligt på varje nivå. En bra affärsplanering innebär att de fem första kunderna som kommer att anta den nya produkten och skälen till detta specifikt namnges..
Därifrån kan de nästa 45 kunderna bestämmas genom en bra marknadsanalys av kundens branschtyper och samråd med dina säljteam..
Nästa 450 kunder kan bestämmas genom marknadssegmentering. De senaste 4500 kunderna extrapoleras från den bedömda efterfrågan på marknaden.
När du väl har den här bilden föreslås det att du jämför denna nedifrån och upp-vy med den tidigare analysen uppifrån och ner för att säkerställa att det finns en viss nivå av inriktning..
En annan faktor att tänka på, som är mycket relevant för produktplanering och prognoser, är marknadstillväxt. Detta är en faktor som vanligtvis kommer att erhållas från marknadsundersökningsföretag..
Genom att erhålla all marknadstillväxtstatistik kan du jämföra dig med tillväxten i själva verksamheten. Det kan till exempel konstateras att marknaden växer 10% årligen, medan verksamheten växer 5%..
I det här fallet är det uppenbart att marknadsandelarna går förlorade för konkurrenterna.
Den potentiella efterfrågan är inte ett fast antal utan en funktion av de fastställda förhållandena. Denna funktion beror på flera faktorer, inklusive miljömässiga, ekonomiska och andra marknadskrafter..
En butik som säljer 1000 tvålar dagligen har efterfrågan på 1000 tvålar. Men på helgerna när antalet köpare ökar kan efterfrågan vara 1200.
Detta är bara en butikskrav. Denna efterfrågan kommer att konsumeras oavsett vilket tvålmärke som finns, eftersom det är en nödvändig produkt. Så alla varumärken som inte uppfyller efterfrågan kommer att se en intäktsförlust..
Så om efterfrågan på tvål i butiken är 1000 enheter och företaget levererar 300 enheter, så är efterfrågan på marknaden 300 enheter, medan den potentiella efterfrågan är 1000 enheter..
Företag som P&G och HUL, som utgör så många enheter, måste ha en ständig förståelse för marknadens efterfrågan för att inte överstiga sin produktion eller inte förlora möjligheten att sälja sina produkter på marknaden.
Anta att en möbelfabrik producerar en mycket populär matsalsuppsättning, men har ständiga produktionsproblem i tillverkningen. På grund av dessa problem kan den inte tillgodose efterfrågan på produkten.
I slutet av året visar historiska försäljningsdata att företaget sålde 5 000 matsalsuppsättningar mellan september och december. Historisk försäljningsdata saknar dock en viktig del av efterfrågekvationen..
Det visar inte de 2500 matsalsuppsättningar som människor inte kunde köpa när de kom in i butiken, eftersom företaget inte kunde producera dessa varor i tid..
De 2500 otillfredsställda tilläggsförsäljningarna ger den faktiska efterfrågan på 7500 enheter (5000 sålda + 2500 förlorade försäljningar).
Om matsalsuppsättningarna fortsatte att säljas till sin nuvarande takt och företaget endast använde de 5000 enheter som faktiskt såldes som insats för att förutsäga framtida marknadens efterfrågan skulle prognosen komma att bli kort under samma period nästa år..
Detta händer eftersom det inte återspeglar den potentiella efterfrågan på marknaden. av 7500 enheter. Detta resultat kommer att leda till förlust av försäljning och därmed motsvarande inkomst..
Ingen har kommenterat den här artikeln än.