För ett stort antal människor i rika länder runt om i världen har shopping i klädbutiker blivit ett populärt tidsfördriv, en trevlig och kraftigt beroendeframkallande aktivitet, precis som sociala medier. Både på gatan och på Internet har billiga klädbutiker spridit sig där du kan göra snabba och prisvärda köp för de flesta fickor..
Innehåll
Olika studier har visat att hjärnan finner nöje i sökandet efter billiga saker, som vi tenderar att köpa bara för det enkla faktum att de är prisvärda, även om vi inte behöver dem och vi inte ens letade efter dem vid den tiden.
Denna dynamik har betydande konsekvenser. Konsumenter riskerar att fastna i en hedonistisk rutin där den kontinuerliga sökandet efter nya saker gör dem olyckliga och missnöjda. För de flesta är det inte så enkelt att bryta denna cykel, det är inte som att bara åta sig att inte köpa någonting. Det är därför det inte är en slump att shopping har blivit en så absorberande och tvångsmässig aktivitet: Anledningarna ligger i vår neurologi, ekonomin, kulturen och tekniken.
När vi tittar på en ny artikel är det första vi tittar på priset på den artikeln, väga den. Den mediala prefrontala cortexen tar beslutet att fatta, eftersom isolen, som bearbetar smärta, reagerar med den ekonomiska kostnaden. Då bestämmer hjärnan om han ska köpa produkten eller inte, och startar en hedonisk konkurrens mellan det omedelbara nöjet att köpa och den omedelbara smärtan att betala. Och det är att vår mentalitet överensstämmer med bevisen på att vi får lycka att köpa och få nya saker, med känslan av att vilja ha något.
Även om njutning aktiveras endast från blicken, måste vi komma ihåg att vi också får nöje med att köpa, eller mer specifikt, att få ett fynd. Den mediala prefrontala cortexen är den del av hjärnan som gör kostnads-nyttoanalysen. Det är inte bara känsligt för priset utan för hur mycket vi kanske gillar produkten. Men att jämförelsen av de två: hur mycket jag gillar det och vad de debiterar mig för det är det som kallas "transaktionsvinster", säger Tom Meyvis, professor i marknadsföring vid Stern School of Business vid New York University och expert på konsumentpsykologi. "Det här ser väldigt mycket ut med kläder", säger han. "En del av glädjen du får från shopping är inte bara att du har köpt något som du verkligen gillar och ska ha på dig, utan också att du får ett bra resultat."
Shopping är en komplex process, neurologiskt sett. År 2007 studerade ett team av forskare från Stanford, MIT och Carnegie Mellon hjärnorna hos olika testpersoner med hjälp av funktionell magnetisk resonans medan de fattade beslut om att köpa kläder. Forskarna fann att när ett av försökspersonerna fick ett önskvärt föremål att sälja tändes nöjescentret eller nucleus acumbens i hjärnan. Dessutom, ju mer personen ville ha det plagget desto större aktivitet upptäcktes i den funktionella magnetiska resonansen.
Om bara att se önskvärda föremål och tänka på att få ett fynd genererar vågor av glädje när du tänker på ditt köp, är det uppenbart att du inte kunde utforma en trevligare konsumentkultur än den moderna, den av billig konsumtion och snabb övergång.
Som vi kan se, matar snabbt mode denna neurologiska process perfekt. Först och främst är kläder mycket billiga, alltmer, vilket gör det enkelt att köpa. För det andra är marknadsföring av nya butiker mycket effektiva, vilket innebär att kunder alltid har något nytt att se och något att önska. Kända butiker som Zara, som "designar" och skickar två nya klädtransporter varje vecka, är ökända för att slå ut avancerade designers, vilket gör att kunden kan få något som liknar originalet till en liten del av kostnaden, priset är betydligt lägre än resten av marknaden, så deras produkter uppfattas som ett fynd.
Så det är inte förvånande att snabba varumärken som Zara eller H&M rapporterar försäljningsrekord år efter år..
Frestande prislappar på trendiga kläder och accessoarer för prisvärda impulsköp är för “bra” för att motstå.
Zara är framgångsrik eftersom den är bäst i ett snabbt namngivet marknadssegment. Titta på namnet på detta marknadssegment. SNABBT.
Ändå är det enda sättet att göra försäljningen av billiga kläder till en verkligt lukrativ verksamhet att sälja en stor mängd. Det är precis vad snabbt mode har gjort och gjort stora vinster i processen. Zara-grundaren Amancio Ortega erkänns av tidningen Forbes som "den rikaste återförsäljaren i världen." För hans del är den rikaste personen i Sverige Stefan Persson, VD för H & M. Och hans företag fortsätter att växa ...
Ingen har kommenterat den här artikeln än.