De positioneringsstrategier är planer eller studerade processer för varumärkesdifferentiering, som fungerar på de symboliska nivåerna av konsumentmedvetenhet, där föreningar och betydelser, även av vissa ord, verkligen har en vikt.
En marknadspositioneringsstrategi baseras på affärsdata och syftar till att komponera den exakta ordkedjan för att balansera begreppen differentiering, distinktion och likhet, i ett enhetligt varumärkesbudskap..
Det är ett långsiktigt försök att stärka företagets identitet och dess produkter eller tjänster i ett unikt utrymme inom målgruppen. Det är ett organiserat försök för ett varumärke att skilja sig från resten och påverka hur målgruppen uppfattar dem..
Ett företags positioneringsstrategier fokuserar på hur det kommer att konkurrera på marknaden. En effektiv positioneringsstrategi tar hänsyn till styrkor och svagheter i organisationen, kundernas och marknadens behov och konkurrenternas ställning..
Syftet med positioneringsstrategier är att de tillåter ett företag att lyfta fram specifika områden där de kan överträffa och slå sin konkurrens..
Artikelindex
Marknadsförare har större chans att uppnå en stark marknadsposition när de har en strategi och sedan bygga ett varumärke runt den. Målet är att skapa en enda sak som är känd för konsumentens sinne.
Att skapa en varumärkesstrategi är som att rita en karta och positionering är att bestämma plats och destination (målet).
Positionering avser den plats som ett varumärke intar i kundens sinne och hur det skiljer sig från konkurrenternas produkter.
Positionering är nära relaterat till begreppet upplevt värde. Vid marknadsföring definieras värde som skillnaden mellan en potentiell kunds utvärdering av fördelarna och kostnaderna för en produkt jämfört med andra.
Denna strategi är i grunden fokuserad på produktens egenskaper eller fördelarna för kunden..
Om du till exempel säger importerade artiklar illustrerar du i princip en mängd olika egenskaper hos produkten, såsom dess hållbarhet, ekonomi, tillförlitlighet etc..
För motorcyklar betonar vissa bränsleekonomi, andra betonar kraft, utseende och ännu andra hållbarhet..
Även i ett givet ögonblick placeras en produkt med två eller flera egenskaper hos produkten samtidigt.
Detta ses i fallet med tandkrämmarknaden. De flesta tandkrämer insisterar på "friskhet" och "slåsshåligheter" som produktegenskaper..
Antag att du måste köpa ett par jeans. När du går in i en butik hittar du jeans med olika prisklasser på diskarna, från $ 30 till $ 200.
Om du tittar på $ 30 jeans kommer du att säga dig själv att de inte är av god kvalitet. I grund och botten på grund av uppfattning, eftersom de flesta av oss uppfattar att om en produkt är dyr, kommer det att vara en kvalitetsprodukt, medan en produkt som är billig är av lägre kvalitet..
Denna priskvalitetsmetod är viktig och används mycket i produktpositionering..
Detta kan förstås med hjälp av ett exempel som Nescafé-kaffe. Under många år var den positionerad som en vinterprodukt och annonserades främst på vintern. Introduktionen av kallt kaffe har dock utvecklat en positioneringsstrategi även för sommarmånaderna.
Denna typ av positionering genom användning representerar en andra eller tredje positionering för varumärket. Om nya användningar av produkten introduceras kommer detta automatiskt att utvidga varumärkets marknad.
En annan positioneringsstrategi är att associera produkten med sina användare eller en klass av användare. Vardagliga klädmärken, som jeans, har infört "designeretiketter" för att utveckla en trendig image..
Johnson och Johnson omplacerade sitt schampo från att användas för spädbarn till att användas av människor som tvättar håret ofta och därför behöver ett milt schampo. Denna ompositionering resulterade i en ny marknadsandel.
I dagens värld använder många annonsörer djupt rotade kulturella symboler för att skilja sina varumärken från sina konkurrenter.
Den väsentliga uppgiften är att identifiera något som är mycket meningsfullt för människor, som andra konkurrenter inte använder, och associera varumärket med den symbolen..
Air India använder en maharaja som logotyp. Med detta försöker de visa ett välkomnande för sina gäster, ge dem en kunglig behandling med stor respekt och lyfta också fram den indiska traditionen.
I vissa fall kan referenskonkurrenten vara den dominerande aspekten av företagets positioneringsstrategi, oavsett om företaget använder samma positioneringsstrategi som den som används av konkurrenten, eller använder en ny strategi baserad på konkurrensstrategin.
Ett exempel på detta skulle vara Colgate och Pepsodent. När Colgate gick in på marknaden fokuserade det på familjeskydd, men när Pepsodent kom in på marknaden fokuserade det på 24-timmarsskydd och i grunden för barn..
Colgate flyttade fokus från familjeskydd till tandskydd för barn. Detta var en positioneringsstrategi som antogs på grund av konkurrens.
Walmart är den största återförsäljaren i världen eftersom den har anpassat sin verksamhet för att anta en strategi för kostnadspositionering.
Efter denna strategi fokuserar den på att eliminera alla värdelösa procedurer inom företaget och överföra dessa besparingar till kunder..
Walmart är framgångsrikt eftersom driftskostnadsbesparingar gör att butiker kan erbjuda lägre priser till sina kunder..
För att förbli kostnadskonkurrenskraftigt investerar Walmart ständigt i uppgradering av utrustning, programvara och utbildning av anställda. Det gör det också i applikationer och förfaranden för att ytterligare effektivisera verksamheten och förbli ledande på sin marknad..
Konsumenter adopterar företag som kan ändra produkter och tjänster baserat på deras behov. De flesta företag tycker dock att förändringarna är utmanande för sin verksamhet och produktdesign..
Tillverkningsförmågan att svara på förändringar har skapat en ny konkurrensnivå.
En flexibel positioneringsstrategi är ett annat sätt för företag att skilja sig från sin konkurrens. De kan producera en mängd olika produkter, introducera nya produkter eller snabbt modifiera gamla produkter och svara omedelbart på kundernas behov..
DigiFilm och Filmback är två företag som tillverkar produkter för kameror och filmer. DigiFilm insåg snabbt att konsumenternas behov förändrades och blev ledande inom digitala kameror, molnlagring för foton och bärbar fotograferingsteknik..
Å andra sidan insåg Filmback att traditionella kameror och filmer ersattes av ny teknik..
DigiFilms förmåga att vara flexibel och ändra sina produkter, verksamheter och leveransmetoder gjorde det möjligt för dem att blomstra, medan Filmback stängde sina dörrar 2009..
Traditionella banker har många filialer och var långsamma med att skapa lättanvända mobilapplikationer. Simple har inga filialer, men det fokuserade på sin stora mobilapp i en tid då de flesta bankappar var klumpiga och komplicerade..
Enkelt, fokuserat på yngre och mer tekniskt kunniga kunder, skapade möjligen den första banken på 2000-talet.
När flygbolag som Delta slutade servera jordnötter och minskade benutrymmet, kom Jetblue in på marknaden genom att marknadsföra sina gourmetmat och gott om benutrymme..
Även om de inte hade internationella flygningar eller ett frekvent flygbladsprogram, bröt de in på marknaden med fokus på vänlig service, snacks och benutrymme..
Deras varumärke pressade för att kommunicera gästfrihet och det roliga med att flyga. Å andra sidan fortsatte stora flygbolag som Delta att förmedla sitt budskap till affärsresenärer..
I flera år hade Taco Bell den största marknadsandelen för mexikanska snabbmatsrestauranger. Konsumenterna sökte Taco Bell i flera år efter billig Tex-Mex mat.
Chipotle gick in på marknaden och tävlade om kvalitet snarare än pris. Chipotle har differentierat sig med ett stort varumärke. Från kvicka skämt på dina läskglasögon till en hip urban atmosfär, fungerar hela upplevelsen för att bygga varumärkeskapital..
Gillette har blivit ett av de mest erkända varumärkena inom professionella och manliga rakhyvlar. Dollar Shave Club gick in på marknaden genom att attackera Gillette på priset.
Deras namn visar att de uppmuntrar konsumenter till en låg kostnad. Men det konkurrerar också i kvalitet.
De differentierade sig ytterligare genom att skapa meddelanden som är långt ifrån Gilletes professionella annonser. De komiska tävlingarna har gjort företaget till en stor aktör inom vårdindustrin.
Lyft och Uber delar appar som har otroligt liknande erbjudanden, men radikalt olika varumärken..
Uber var en pionjär på sin marknad. Det började med bara de verkställande svarta Lincoln Towncars, med sitt svartsvarta märke och snygga logotyp. De var exklusiva, kalla och lyxiga.
Med tiden blev deras erbjudanden mer diversifierade och produkter som Uberx och Uberpool gjorde det möjligt för alla att ringa för en åktur och plockas upp av en Prius för mycket lite pengar..
På motsatt sida av spektrumet kom Lyft. Ursprungligen utsmyckades bilarna med en ljusrosa suddig mustasch. Passagerarna fick höra att sitta framför och chatta med sina förare. Förarna klassificerades som "roliga och intressanta".
Lyft kom in medvetande om att de måste vara annorlunda. Även om de följde mycket av det som Uber hade varit pionjär. De tog sitt varumärke och sin kultur i motsatt riktning.
Detta hjälpte till att göra dem olika. Ingen Uber. Inte bara gjorde det dem lättare för konsumenterna att identifiera, det gynnade dem i slutändan, eftersom Uber kritiserades i pressen för sin kalla, fientliga och obevekliga glans..
Produkter är utformade för att tilltala en specifik demografi. Flera kännetecken för en demografi är ålder, kön, utbildning, språk och inkomstnivå.
Telemundo är till exempel ett spanskspråkigt TV-nätverk som erbjuder programmering till latinska och spanska kunder i USA..
En strategi som gör ett bra jobb inriktad på ett marknadssegment ger mer värde för konsumenten. Det skapar också en starkare position gentemot konkurrenterna..
Allt detta leder till mer övertygande kommunikation och större sannolikhet för att behålla dina kunder..
Pris är en viktig faktor för de flesta konsumenter. Om ett företag kan övertyga konsumenterna om att de får mer valuta för pengarna kommer de att köpa produkten..
En lägre prisstrategi kommer att kräva kompromisser på produktkvaliteten eller att minska utbudet. Till exempel kan en biltillverkare erbjuda ett lägre pris i utbyte mot en mindre motor- och tygklädsel istället för läder..
Snabbmatrestauranger är kända för sina menyer, med många artiklar som säljs för bara 0,99 dollar. Konsumenter med begränsad budget kommer att köpa dessa billigare erbjudanden. De kommer att göra det för att de tror att dessa artiklar representerar bra valuta för pengarna.
Konsumenter uppfattar produkter med högre priser att de är av överlägsen kvalitet och värt sitt pris.
Men för att skapa denna uppfattning i konsumentens sinne måste företaget fokusera sin reklam på hur dess funktioner och fördelar är överlägsna konkurrenterna..
Burgerkedjan Five Guys har skapat intrycket att deras hamburgare och pommes frites är av bättre kvalitet än McDonald's och Burger King. Som ett resultat kan Five Guys ta ut högre priser och folk kommer att köa för att betala..
Företag kan skapa uppfattningen om bättre värde genom att begränsa distributionen av sina produkter.
Golfutrustningstillverkare har vissa klubbar och bollar som endast finns i professionella butiker och säljs till högre priser..
Golfer anser att produkter borde vara av högre kvalitet eftersom de inte finns på Target eller Walmart.
Ingen har kommenterat den här artikeln än.