Hemligheter som hjälper dig att skapa mer övertygande strategier i din sociala interaktion
Allmänt känd som omvänd psykologi är det en av de former av övertalning som människor använder mest, oavsett om de är medvetna om det eller inte. Beteendevetenskap kallar det: fenomen av psykologisk reaktans, det är som motiverande impuls, som åtföljs av känslor och fysiologiska reaktioner, uppstår för att återfå friheten. Det manifesterar sig när personen uppfattar sin hotade frihet eller privilegier (antingen på ett verkligt eller uppfattat sätt), vilket får dem att motstå andras inflytande och hjälpa till att bygga vår egen frihet.
Ibland får reaktans människor att fatta beslut som strider mot deras hälsa och intressen; när vi ignorerar de medicinska indikationerna är det ett tydligt exempel. Men det påverkar i allmänhet en person att göra de saker vi säger att de INTE ska göra..
Innehåll
Som föräldrar kan vi använda detta fenomen till vår fördel och för våra barns bästa. Det är mycket vanligt bland ungdomar och småbarn, särskilt de som är 2 år gamla, de ser sig själva som individer, eftersom de utvecklar begreppet autonomi, vilket leder till en önskan att kämpa mot begränsningar.
Ett klassiskt fall av reaktans, de är Romeo och Julia, för ju mer familjen motsatte sig förhållandet, desto mer sökte de det med ivrig önskan. Våra barn kan försöka dölja eller undanhålla viktig information från oss i framtiden. När hot från föräldrarnas inblandning minskar, ökar också lutningen mot personen.
Detta betyder inte att vi måste acceptera barnens val som kan sätta dem i fara, kom ihåg att detta ledde älskarna till tragedi! Vi kan välja mer effektiva övertalningsstrategier enligt deras stadium av biopsykosocial utveckling och deras personlighet. Att undersöka våra attityder, undvika straff och förbud, eftersom de är former av föräldrakontroll som ökar reaktansen.
Det kan intressera dig: vikten av att sätta regler och gränser för barn
Det är viktigt att vara försiktig med hur vi konstruerar och överför ett meddelande när vi vill påverka människor att göra något, för även om personen gör vad vi vill, genererar reaktans ofta: aggressivitet, fientlighet, ilska, förbittring och kognitioner negativa mot auktoritet som påverkar obligationen och därmed är kontraproduktiv.
Som vi redan har sagt är en viktig komponent i reaktans ilska, även om den vanligtvis förknippas med en negativ känsla, är den också relaterad till motivationen att gå framåt, och det är något som kan hjälpa oss att gå mot något vi vill ha. I motsats till motivationen för undvikande, som får oss att ge upp.
Reaktans får oss att ifrågasätta vissa argument och göra förbjudna saker. En modell av detta visas när medborgarna på något sätt demonstrerar inför en politisk reform som är obekväm för dem. Men något mycket nyfiken händer med att censurera information, eftersom det har observerats att publiken mest vill ta emot den, de tenderar att tro att denna typ av information är verklig, redan innan de ser, verifierar eller till och med tar emot den! Således använder bland annat reklam, politik och media censur och den reaktans som de genererar till deras fördel för att påverka publikbeslut..
Arbetsområdet är också ett gynnsamt scenario för att generera reaktans, så det är nödvändigt att inom kommunikation ta hänsyn till att: ett dåligt konstruerat meddelande kan påverka operativsystem, produktivitet och god dynamik mellan arbetsgrupper.
Annonsering använder begreppet knapphet mycket, för att övertala oss att köpa mer och därmed tillämpa dynamisk reaktans, eftersom de skapar behov för oss. Som svar på reaktans inträffar följande: först en emotionell och motiverande spänning; reflekterande och kognitivt orienterade svar kommer senare, så vi inser att vi efter att ha köpt en viss produkt till försäljning verkligen inte behövde den.
Frihet är en inneboende önskan hos människan, så långt den otåliga lättheten att vara eller konditioneringen naturligtvis tillåter det. Därför är här sex strategier för att förbättra dina övertalningsstrategier:
Låt oss komma ihåg att vi alltid har vår förmåga att välja, vi kan välja den attityd vi intar inför omständigheterna, även om vår frihet är berövad, reaktans bidrar till människans överlevnad, eftersom det bidrar till att hitta mening i livet, även när vi är mitt i lidandet.
Ingen har kommenterat den här artikeln än.