De Prissättningsmetoder är hur priset på varor och tjänster kan beräknas genom att ta hänsyn till alla faktorer, såsom produktions- och distributionskostnader, konkurrens, målgrupp, positioneringsstrategier, etc., som påverkar prissättningen.
Det finns flera metoder för att ställa in priset på produkten. Vissa är kostnadsorienterade, andra är marknadsorienterade. Var och en av dessa metoder har sina positiva och negativa punkter, liksom dess användbarhet..
En organisation har flera alternativ för att välja en prissättningsmetod. Priserna baseras på tre dimensioner: kostnad, efterfrågan och konkurrens.
Även om kunder inte köper produkter som är för prissatta för högt kommer inte verksamheten att lyckas om produktpriserna är för låga för att täcka alla affärskostnader..
Tillsammans med produkt, plats och kampanj kan priset ha en djupgående effekt på framgången för ett litet företag..
Artikelindex
Det hänvisar till en prissättningsmetod där en viss önskad procentandel av vinstmarginalen läggs till produktens kostnad för att erhålla slutpriset. Kostnadsbaserad prissättning kan vara av två typer:
Det är den enklaste metoden att bestämma priset på en produkt. För att fastställa priset läggs en fast procentsats av den totala kostnaden till i kostnad plus prissättningsmetoden till den totala kostnaden, även kallad tilläggsprocent, som blir vinsten.
Till exempel genererar organisationen XYZ den totala kostnaden på $ 100 per enhet för att producera en produkt. Lägg till $ 50 per enhet till produktens pris som vinst. I det här fallet skulle det slutliga priset på en produkt från organisationen vara $ 150.
Kostnad plus prissättning kallas också genomsnittlig prissättning. Detta är den mest använda metoden i tillverkningsorganisationer..
I ekonomi är den allmänna formeln för att fastställa priset i fråga om kostnad plus pris:
P = CVP + CVP (r), där:
CVP = Genomsnittlig variabel kostnad.
r = procent av tillägget.
CVP (r) = bruttovinstmarginal.
För att bestämma den genomsnittliga variabla kostnaden är det första steget att uppskatta produktionsvolymen under en viss tidsperiod med hänsyn till den planerade produktionen eller den normala produktionsnivån..
Det andra steget är att beräkna den totala variabla kostnaden (CVT) för det som produceras. CVT inkluderar alla direkta kostnader, såsom kostnader för material, arbete och el..
När CVT har beräknats, erhålls CVP genom att dividera CVT med den producerade kvantiteten (C): CVP = CVT / C.
Sedan sätts priset genom att lägga till en viss procentsats av CVP som vinstmarginal: P = CVP + CVP (r).
Avser en prissättningsmetod där ett fast belopp eller en procentsats av produktens kostnad läggs till produktens pris för att erhålla försäljningspriset.
Premiumprissättning är vanligare i detaljhandeln, där en återförsäljare säljer produkten med vinst.
Till exempel, om en återförsäljare har tagit en produkt från grossisten för $ 100, kan de lägga till en $ 20-påslagning för att göra en vinst. Det uttrycks huvudsakligen av följande formler:
Tillägg i procent av kostnad = (Tillägg / kostnad) * 100.
Tillägg i procent av försäljningspris = (Tillägg / Försäljningspris) * 100
Till exempel säljer en produkt för $ 500, vilket kostar $ 400. Tillägget i procent av kostnaden är lika med (100/400) * 100 = 25%. Markeringen i procent av försäljningspriset är lika med (100/500) * 100 = 20%.
De hänvisar till en prissättningsmetod där priset på en produkt ställs in efter dess efterfrågan.
Om efterfrågan på en produkt är högre föredrar en organisation att sätta höga priser för produkterna för att göra vinst. Å andra sidan, om efterfrågan på en produkt är lägre, kommer låga priser att tas ut för att locka kunder.
Framgången med efterfrågebaserad prissättning beror på marknadsförarens förmåga att analysera efterfrågan. Denna typ av prissättning kan ses i rese- och turistbranschen..
Till exempel tar flygbolag under låg efterfrågan mindre avgifter jämfört med perioden med hög efterfrågan.
Efterfrågebaserad prissättning hjälper organisationen att göra mer vinst om kunder accepterar produkten till dess pris snarare än för dess kostnad.
De hänvisar till en metod där en organisation beaktar priserna på konkurrerande produkter för att fastställa priserna på sina egna produkter.
Organisationen kan ta ut högre, lägre eller lika priser jämfört med priserna för sina konkurrenter.
Flygindustrin är det bästa exemplet på konkurrensbaserad prissättning, där flygbolag tar ut samma eller lägre pris för samma rutter som deras konkurrenter tar ut..
Dessutom bestäms introduktionspriserna för förlagsorganisationer för läroböcker utifrån konkurrenternas priser..
Förutom de etablerade prissättningsmetoderna finns det andra metoder som beskrivs nedan:
Det handlar om en metod där en organisation försöker vinna lojala kunder genom att ta ut låga priser för sina högkvalitativa produkter..
Organisationen försöker bli en billig producent utan att offra kvaliteten. Du kan erbjuda produkter av hög kvalitet till låga priser genom att förbättra din forsknings- och utvecklingsprocess.
Det hjälper till att uppnå den avkastningskrav som krävs på investeringen för en produkt. Med andra ord fastställs priset på en produkt utifrån den förväntade vinsten.
Det handlar om en metod där en organisation sätter priset på en produkt i enlighet med rådande prisutveckling på marknaden.
Därför kan den prisstrategi som antas av organisationen vara densamma eller lik den för andra organisationer..
Men vid denna typ av prissättning följs priserna som ställs av marknadsledare av alla branschorganisationer..
Ingen har kommenterat den här artikeln än.